《职场人脉经营术》【日】本田直之 | PDF下载|ePub下载

前言 人脉是最好的个人资本
第1章 何谓杠杆人脉术
“杠杆人脉术”不是请求他人，依赖他人，而是通过对他人做出贡献来加深彼此的关系。这也是在我目前为止所提倡的观点中大放异彩的一点。
人脉不可能在短期内构建
“杠杆”不等于只有自己获益
“资产负债表型”的人脉拓展法
拓展人脉六大禁忌
如何成为“别人想结识的人”
你创造出自己的品牌了吗
写一份“充满魅力的简历”
第2章 想办法接近你心仪的对象
构建人脉网首先要选择你想接近的对象，要选择精神层次接近和投缘的人，而不是名人。要明白对方需要什么，对此自己能贡献什么，明白了这一点，接近对方已经成功了一半。
若想见对方，请立刻发邮件
自我介绍就是浪费时间
对方公务繁忙时不要接近
写一封打动人心的邮件
下一次永远也不会来
不同行业的交流会无法拓展人脉
第3章 顺利沟通有方法
在自己擅长的领域中，坚持不懈地收集信息，在合适的时间和地点为对方提供合适的信息。这样做既合乎时宜地提供了话题，又为对方做出了贡献，是顺利沟通的好办法。
提供信息有规则
做一个说一听九的倾听者
不用敬语，拉近距离
储备对他人有用的知识
交际时把人带入“主场”
第4章 经营你的人脉
我们都知道跟进很重要。然而，实际这么做的人却很少。要想维护你的人脉，就不要可惜那一点点的时间和精力，仅仅5分钟的跟进工作也会得到回报。
构筑人脉网的三个阶段
怎样成为“乐于被人引见的人”
与人见面后必须跟进
感谢的“书信”最好不写
电邮的处理状态应为“等待”
不要在跟进阶段提出请求
整理名片是浪费时间
建立人脉列表
第5章 构筑成长型的人脉网
杠杆人脉术能用少量的劳力，给全体相关者带来丰厚的成果。作为人脉成果的象征所出现的形式是“聚会”，它发展到一定阶段之后，大量的人脉收益会如同化学反应一样产生。
杠杆网络的优势
敞开的人脉才会扩展
发现共通点，召集聚会
让办公室成为“众人聚集的场所”
有些事只能找人脉网中的伙伴商量
现在可以开始说“拜托你”了
结语 贡献是“快乐”的
附录A 打造人脉自查表
附录B 主持聚会自查表
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