《卖爆:爆款文案卖货训练手册》弈棋著 | PDF下载|ePub下载

推荐序

前言

第1篇 入 门

第1章 卖爆一款产品，只需一篇文案/ 002

一夜成交百万元/ 005

你也能做到/ 008

第2章 SNTF，4个步骤助你卖爆产品/ 009

价值连城的销售信/ 009

文案不会过时，每个时代都有大师/ 014

SNTF文案写作法/ 015

第2篇 S：细节――洞察用户

第3章 市场调研/ 020

那个让家庭主妇“疯狂”的男人/ 021

回答6个问题，做好市场调研/ 024

市场调研技巧/ 043

第4章 用户需求/ 045

行为=动机+能力+触发/ 045

向我推销这支笔/ 048

痛苦和美好/ 050

搭一座桥梁/ 053

第5章 解决方案/ 060

新手也能写出爆款文案/ 061

NFABE/ 063

第6章 行动成本/ 080

对你来说，*大的成本是什么/ 081

功能成本/ 084

财务成本/ 085

时间成本/ 087

社交成本/ 089

物理成本/ 092

感官成本/ 094

第3篇 N：框架――写成初稿

第7章 文案框架/ 100

文案的基本框架/ 100

从一篇白酒文案看如何搭建文案框架/ 101

第8章 标题/ 110

如何用标题迅速锁定目标客户/ 111

让标题更有吸引力的4个技巧/ 116

测试优化/ 121

第9章 开头/ 123

注意力与兴趣/ 124

如何激发客户的兴趣/

好奇法/ 130

文案开头的误区/ 134

第10章 品牌故事/ 137

小品牌讲初心，大品牌讲背书/ 139

讲故事，不要讲道理/ 143

第11章 产品卖点/ 152

如何塑造价值感/ 153

对比“三板斧”/ 154

通过对比制造情感体验/ 159

第12章 使用体验/ 165

感官催眠销售/ 168

视觉体验/ 168

听觉体验/ 169

嗅觉体验/ 171

味觉体验/ 172

触觉体验/ 173

沉浸式场景体验/ 174

第13章 客户证言/ 179

如果你什么都不会，就只做好这一件事/ 182

如何写好客户证言/ 187

第14章 促进下单/ 190

价值承诺/ 192

算账/ 193

零风险承诺/ 194

稀缺政策/ 195

呼吁行动/ 197

第4篇 T：理性――修改优化

第15章 文案效率/ 202

写文案慢的两个坑/ 203

好文案不是写出来的，而是改出来的/ 204

第16章 修改文案/ 206

口语句/ 207

短句/ 210

问句/ 212

比喻句/ 215

钩子句/ 218

第17章 影响力的8个要素/ 221

联盟/ 222

对比/ 226

互惠/ 230

承诺和一致/ 234

权威/ 236

社会认同/ 242

喜好/ 244

稀缺/ 246

第5篇 F：感性――充满情怀

第18章 信任公式/ 250

专业/ 252

靠谱/ 256

亲密度/ 261

自我/ 265

第19章 沟通的3个要素/ 268

错误的沟通模式/ 269

正确的沟通模式/ 274

让你的文案充满温度/ 276