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打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论 版权信息
- 出版社：机械工业出版社
- 出版时间：2024-06-01
- ISBN：9787111757306
- 条形码：9787111757306 ; 978-7-111-75730-6
打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论 本书特色
无内容，不增长！
未来的企业都是媒体公司！
百亿品牌实战操盘手木兰姐，深入为读者剖析：
1．品牌在0-1、1-10、10-100的不同阶段如何做好内容？
2．如何打造内容化产品，让你的产品免费自传播？
3．如何挖掘 S 级卖点打造爆品？
4．如何做好常态化内容？
5．如何规划年度内容营销战役？
6．如何整合资源带动全员营销？
7．如何用好免费媒体省下千万广告费？
8．如何用好AI加速内容生产力变革？
打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论 内容简介
无内容, 不增长! 在万物皆可内容化、内容皆可商业化的时代, 如何让内容持 续成为一门好生意? 作者从内容重塑营销切入, 然后从品牌内容化、产品内容化、打造内容池、内 容型组织、渠道内容化和AIGC 对内容营销的影响等几个方面, 讲透内容营销的底 层逻辑。同时, 作者还深度拆解了好望水、林清轩、半亩花田、小罐茶、未卡、认 养一头牛、三顿半等40 多个消费品行业品牌案例, 从一线品牌操盘手的视角, 分 析品牌在不同阶段应该如何通过内容营销塑造品牌差异、拉近品牌和用户的关系。 全书有战略、有洞察、有理论、有方法、有模型、有案例, 为读者从点到面总 结了一套行之有效的内容营销方法论体系, 是为数不多的将内容上升到品牌战略层 面的营销书籍, 适合企业老板、品牌CMO、市场总监、公关总监、运营总监、新媒 体运营人员、产品经理等从业者阅读。
打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论 目录
推荐序一 内容营销：与时代打个共鸣的响指
推荐序二 好内容就是好战略
自 序
**章 内容重塑营销革命…001
01 内容角色变迁…004
一、PC 时代：门户大超市…004
二、移动时代：品牌店…005
三、社交时代：兴趣圈子…005
四、算法时代：生意催化剂…006
五、AI 时代：外挂大脑…008
02 内容是企业的战略性投资…010
一、内容，驱动商业进化…010
二、内容，让产品和品牌价值可感知…011
三、内容，决定品牌的势能、高度、厚度…014
四、内容，成为品牌的隐性竞争壁垒…017
03 企业生产内容的三大挑战…020
一、内容孤岛…020
二、内容断层…021
三、内容错位…021
04 从内容到内容战略的营销变革…023
一、内容产品化思维…023
二、内容工程思维…027
三、内容型组织思维…030
第二章 品牌内容化：品牌在不同阶段如何做好内容…039
01 品牌初创期（0～1 阶段）：如何低预算做好内容营销…044
一、新品牌如何抢占品类话语权…045
二、如何创作有生命力的品牌故事…054
三、建立圈层共识：只吸引20%的人…072
四、建立自传播阵地：搭载新媒体东风…076
02 品牌发展期（1～10 阶段）：如何通过内容营销扩圈…079
一、品牌定调的策略与方法…080
二、圈层爆破：人群破圈、场景破圈、传播破圈… 087
03 品牌成熟期（10～N 阶段）：如何通过内容营销夯实品牌力… 099
一、品牌价值：从价值主张到价值感知… 099
二、品牌进化：品牌升级到底升级的是什么… 102
三、品牌管理：如何内外结合引导大众舆论… 104
第三章 产品内容化：让你的产品自传播… 111
01 内容营销要永远比产品前置… 114
一、产品故事前置… 116
二、包装设计前置… 119
三、场景需求前置… 120
02 产品打造可感知的内容基因方法论… 125
一、产品可视… 126
二、产品可知… 141
三、产品可感… 152
四、产品可演… 155
五、产品可传… 161
03 挖掘S 级卖点打造爆品… 168
一、聚焦一个核心卖点原则… 171
二、核心卖点即品牌战略原则… 173
三、三大卖点黄金传播原则… 174
第四章 内容持续化：打造内容池… 183
01 好内容的三个评判标准… 186
一、要以品牌目标为导向… 186
二、消费者愿意主动观看… 187
三、消费者愿意主动传播… 188
02 内容吸引力四大法则… 190
一、内容前提：有情… 191
二、内容核心：有趣… 198
三、价值导向：有用… 207
四、基础要求：有品… 211
03 如何提升内容生产和传播效率… 218
一、如何做好常态化内容… 220
二、如何规划年度内容营销战役… 224
三、建立和管理创意点子库… 227
四、全员内容营销策略… 230
04 内容营销团队搭建… 236
一、品牌操盘手能力模型… 237
二、内容营销团队能力模型… 238
三、*小内容营销团队构成… 240
第五章 渠道内容化：如何做好内容创意分发… 243
01 免费渠道：用好自有媒体省下千万广告费… 247
一、自有资源媒体化：建立和持续经营“自媒体” … 247
二、门店媒体化：天然的*大免费广告牌… 249
三、做好媒介资源卡位… 253
四、赢得媒体：低成本的流量增长模式… 255
02 付费渠道：如何精准、有效地投放… 259
一、内容精准投放四段论… 261
二、线下媒介载体创新的三种玩法… 265
第六章 内容营销的下一个10 年：AIGC … 273
01 AIGC 加速渗透营销… 275
一、内容生产：丰富创意的可能性… 275
二、产品研发：深度参与产品共创… 278
三、广告投放：个性化展示… 280
四、用户互动：重构互动方式… 282
五、拓宽场景：虚拟现实与增强现实… 283
六、搜索问答：颠覆搜索格局… 283
02 AI 加速内容生产力变革… 285
一、AI 会取代人类吗… 285
二、让AI 成为工作流的一部分… 287
三、做驾驭工具的人… 289
打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论 相关资料
这本书给我最大的感受是：不是就“内容”而谈论“内容”。而是基于木兰姐多年实践，从点到面总结的一套行之有效的内容营销方法论体系：内容战略思维是起点，产品内容化是落点，内容池打造是突破点，精准媒介投放是洞察点，最终通向品效合一的终点。
——中国广告协会会长 张国华
本书重新定位产品的营销思维，提出以内容为核心的营销方法论，阐述层层递进、条理分明，辅以丰富案例解析，提供了一套可以实用操作的流程，帮助企业发展有情（情感共鸣）、有趣（魅力灵魂）、有用（利他价值）、有品（品位、质感）的内容。
——中欧国际工商学院战略学教授 陈威如
木兰姐是香港大学中国商业学院（港大ICB）高管课程的学生，但她在营销领域的造诣让老师们刮目相看。虽然营销的工具千变万化，但她总能快速抓住核心，并加以归纳、分析，形成实操的方法论。
——香港大学协理副校长、香港大中国商业学院创始院长 刘宁荣
随着社交时代、AI时代的到来，营销领域的内容生产方式变得前所未有的多元和丰富。在本书中，木兰姐以她十多年的营销实战经验，为我们呈现了大量新品牌在新消费时代“以内容制胜”的新奇打法，并提炼出具体的实战方法。
——《商业评论》主编 颜杰华
一个公司不仅仅是要拥有开创优质产品的能力，还必须拥有持续不断地创造优质的、能自动传播的内容，并将其内化的能力。感谢有木兰这种“最佳实践者”呈现方法论，实在是每一个品牌人的福利。
——林清轩创始人 孙来春
木兰姐的这第二本书是一本适合当下各个发展阶段企业的书。在今天信息传播高度分散的时代，每个客户都被困在信息孤岛中，冲破孤岛一定要企业围绕品牌搭建的内容有足够的力量，同时要在底层一致的基础上适应不同的渠道，没有战略思考是无法满足当下的形势和发展的。
——元气森林零售中心总经理 陈晓昕
在当今同质化竞争如此激烈的市场环境下，内容的生产能力和传播能力就成了营销的关键能力。木兰姐的新书对内容的认知、内容的创作、内容的传播都有非常翔实、生动的案例解读，是各位营销从业者不可错过的好书。
——小罐茶副总裁 梅江
消费者对于品牌的感知更多来源于产品，在现在的媒体环境下，内容营销应该变成企业的关键战略。木兰姐的新书给企业构建内容营销能力提供了教科书式的说明，每个模块更有很多案例帮助大家理解。
——半亩花田合伙人&总经理 亓丰伟
打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论 作者简介
木兰姐，原名成金兰，《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》作者，木兰姐咨询机构创始人、名创优品从0到150亿品牌操盘手。
目前担任多家知名品牌顾问，服务企业包括林清轩、良品铺子、吨吨BOTTLEDJOY、123专业母婴、三青漆、联合利华、OPPO、卡尔蔡司光学、立白集团、锅圈食汇、田园主义、创维集团、混沌大学广州分社、劲霸、快鱼服饰、追银族、匠铸等知名企业。
10多年来木兰姐深耕内容营销领域，辅助过多个品牌从0到1建立竞争优势的内容营销战略，其中带领操盘名创优品新媒体社交平台0到3000万粉丝，辅助林清轩、123专业母婴、三青漆、卡尔蔡司光学等多个品牌打造内容IP、梳理新媒体运营策略、建立体系化的内容营销，并在小成本投入的情况下，取得可喜的营销效果，非常擅长用更少的钱为企业创造更大价值和可能性。
