《增长规律:未来十年高增长的底层逻辑》贺传智 张致铭 著 | PDF下载|ePub下载

前言 走出混沌，走向光明
第1章 增长有规律
升级增长之道、成为**/ 001
形势发生了变化/ 003
国民经济走势发生了变化/ 003
产业经济特点发生了深刻变化/ 005
未来企业增长要靠内生能力/ 012
增长之道必须升级/ 013
高速度、高规模增长模式的由来和特点/ 013
高速度、高规模增长模式已成为过去/ 018
增长模式必须转型，向经营管理机制要效益/ 023
高盈利的增长规律/ 024
增长规律的内涵：抓住企业增长的“一”/ 025
增长之道要升级，必须实现六大转变/ 026
高盈利的增长规律：五力模型/ 033
要成为**，“成为**”才有前景/ 043
增长规律必须通过机制来运行/ 045
企业高增长必须有的机制/ 046
老板要有境界/ 048
第2章 文化机制
建立纲领、引领人心/ 049
企业文化：以文化人/ 051
什么是企业文化/ 051
企业文化才是企业*大的竞争力/ 053
企业文化从哪里来/ 055
企业文化要“利他”/ 057
“他”是谁：客户、员工、社会/ 058
如何“利客户”/ 059
如何“利员工”/ 061
如何“利社会”/ 063
如何做到“利他”：追求无我/ 065
企业文化的核心构成/ 065
使命：企业存在*根本的意义/ 067
愿景：企业要有发展蓝图/ 070
价值观：保障企业实现高增长的信念/ 073
企业文化落地生根有法门/ 077
企业文化落地需要“知、信、行”/ 078
价值观落地“八大方法”/ 086
第3章 战略机制
定位方向、牵引增长/ 089
战略是研究大增长的学问/ 090
战略的两大维度：实现未来、持续增长/ 091
唯有战略可以实现业绩持续增长/ 094
战略有两大核心特征/ 097
前瞻性：高瞻远瞩，才有宏图大业/ 097
市场性：从市场中发现大增长机会/ 102
企业如何建立战略机制/ 112
战略取舍：方向对了，事业才会对/ 112
战略规划：目标达成是设计出来的/ 120
战略投入：要为企业的未来付出/123
第4章 产品机制
打造爆品、高效获客/ 129
产品是企业的生命力/ 130
产品是企业的“根”/ 131
产品是企业高效获客的**竞争因素/ 133
产品选择直接决定企业战略成败/ 134
新的消费时代已经到来/ 136
消费者主权时代，用户成为中心/ 136
消费升级时代到来，个性化、重体验成为
主流/ 146
为什么企业要打造爆品/ 149
同质化的产品没有竞争力/ 150
感受差的产品只会被客户抛弃/ 152
破解获客难，唯有靠好产品/ 153
打造爆品的法门和超级方法论/ 156
懂用户：能否找对痛点决定企业生死/ 157
懂人性：抓住物质背后的精神需求/ 163
强聚焦：打造1米宽10 000米深的战略大单品/ 165
三元爆品机制：高效获客、利润暴增的超级
方法论/ 170
第5章 人才机制
先人后事、选择“对”的人/ 175
人才是企业的**生产力/ 177
人才是企业增长的**战略资源/ 177
人才构筑组织能力，决定企业的成长/ 179
先人后事：人是事的根因/ 184
低效的“先事后人”思维/ 184
老板对人才不重视是问题的根源/ 187
老板要成为**人力资源官/ 190
先选后培：人才首先是选择出来的/ 191
选对人比培养人更重要，事半功倍/ 192
选对人的诀窍：先看基因，再看“人才画像”/ 194
选择专业化的人才，淘汰不专业的员工/ 199
找人要舍得投入，要有投资收益思维/ 201
先将后兵：干部是人才工作的
“牛鼻子”/ 202
打造“核心圈”团队是**要务/ 202
选将必须高标准，严选、慎选/ 208
管理好干部是激活团队的关键/ 213
第6章 培训机制
赋能人才、打造人才流水线/ 217
培训是企业增长的能力源泉/ 219
提升胜任力，实现当下业绩/ 219
培养储备人才，支持战略发展/ 220
批量复制人才，支撑企业扩张/ 222
培训机制是什么/ 225
企业培训的“三大误区”/ 225
错误培训让“人才”变成了“成本”/ 230
培训机制：正确的培训才有效/ 231
建立科学的培训机制，实现有效赋能/ 232
培训系统：要对不同对象做精准培训/ 232
培训内容：要有才，还要有心/ 236
培训流程：有效性来源于科学的实施过程/ 242
打造人才复制流水线，保障人才持续
供给/ 248
把能力建在组织上/ 248
人才复制“四化”模式/ 250
第7章 激励机制
激活人才、打造组织发动机/ 257
激励的伟力和“三大法门”/ 258
激励有伟力，平凡创造奇迹/ 259
有效激励有“三大法门”/ 263
激励机制的内涵和核心特点/ 268
激励机制的内涵：刺激需求，激发动力/ 268
激励机制有四大核心特点/ 270
高人效薪酬模式，让企业进入良性增长循环/ 278
激励机制“6+1”结构/ 280
固定工资：保障生活、反映岗位价值/ 280
绩效工资：拉动员工实现绩效目标/ 281
提成：“干多少就能拿多少”/ 283
奖金：给予超额目标的激励/ 284
福利：不可缺少的保障薪酬/ 285
股权激励：*有效的长期激励模式/ 286
晋升：更高的责与权、更多的薪与酬/ 289
使用激励机制要做到“两化”/ 293
正确认知股权激励/ 294
股权激励三大价值/ 294
避开股权激励的认知误区/ 298
有效股权激励有三大前提条件/ 300
第8章 执行机制
强化管理、拿到成果/ 305
到底是什么影响了执行力/ 306
执行力低下的典型表现/ 306
影响执行力的三层面要素/ 309
员工执行力管理的主题/ 315
如何打造执行机制/ 316
战略清晰是高效执行的前提/ 316
高效执行管理的五大要点/ 321
提高执行力的“抓手”和“利器”/ 335
抓手一：管高层，高层是执行力的
“牛鼻子”/ 335
抓手二：建立“法治”系统，以刚性制度管
执行/ 336
利器：建立绩效管理系统/ 337