《重新定位(经典重译版)》杰克・特劳特 | PDF下载|ePub下载
重新定位(经典重译版) 版权信息
- 出版社：机械工业出版社
- 出版时间：2023-06-01
- ISBN：9787111578253
- 条形码：9787111578253 ; 978-7-111-57825-3
重新定位(经典重译版) 本书特色
定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
重新定位(经典重译版) 内容简介
国际部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元国际部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。
重新定位(经典重译版) 目录
总序
译者序
前言
*部分 竞争
第1章 基础原理 2
心智疲于应付 3
心智憎恨混乱 5
心智缺乏安全感 6
心智不可改变 8
心智会丧失焦点 9
第2章 竞争时代的到来 11
竞争的激增 12
竞争正在蔓延 15
“选择业” 18
必须小心 19
第3章 重新定位竞争对手 21
谨慎攻击 22
寻找弱点 23
攻击必须引起共鸣 25
攻击的关键 29
将对手归位 31
第二部分 变化
第4章 面对变化，进化是关键 36
进化至关重要 38
持续性技术 41
如何进化 44
进化的成功与失败 49
“内向思维”之弊 51
第5章 企业愈大，变革愈难 52
“大组织”情结 53
个人的日程表 57
事情何以如此糟糕 59
大企业的失败 61
觉醒的CEO 62
第6章 何时不该进化 64
增长陷阱 65
隐伏祸患的期权 68
“*新一代”的陷阱 69
谨防丧失焦点 71
“人人都在做”的陷阱 74
第三部分 危机
第7章 改变竞争格局的动力 80
长期规划的终结 81
核能源危机 83
通用汽车的危机 85
关键准则 87
第8章 价值是关键 90
沃尔玛的成功 91
PC王国的反击战 92
嘉信理财之路 93
应对价格战 94
大企业式的服务 96
“奢华铺张”过时，“物有所值”流行 97
谈谈促销 102
第四部分 重新定位的艺术
第9章 重新定位需要时间 106
顽固的大脑 107
改变态度的企图 108
“重新调整”的条件 109
重新定位越早越好 111
建立“数字化岛国” 112
重新定位与公关 114
四条成功法则 117
第10章 重新定位需要勇气 119
正确方向在哪里 121
规模带来的问题 123
如何认清事实 123
如何安排时间 125
组织内部变革 126
企业代言人 128
“就这么干” 130
第11章 重新定位需要CEO全程参与 131
曾经的现金牛 132
过去的错误决策 134
“这里由我负责” 134
沟通的艺术 135
进行培训 135
使用类比 136
稳步推进 137
组织的进化 138
第12章 重新定位是显而易见的 139
走进董事会 140
为什么会这样 141
面对现实 143
贩卖“复杂”的咨询顾问 143
寻找“显而易见” 146
结语 153
作者简介 155
附录A 定位思想应用 157
附录B 企业家感言 159
