《卖给大脑:按下头脑中的购买开关》梅琳娜・帕尔默 | PDF下载|ePub下载
卖给大脑:按下头脑中的购买开关 版权信息
- 出版社:机械工业出版社
- 出版时间:2022-09-01
- ISBN:9787111711216
- 条形码:9787111711216 ; 978-7-111-71121-6
卖给大脑:按下头脑中的购买开关 本书特色
适读人群 :商业营销人士和职场人士你知道吗? 我们的潜意识每秒能处理1100万比特的信息,而意识只能处理40比特。这让我们99%的决定都是下意识做出的――我们的脑子里就像有一头大象,而成功的关键就是去诱导这头大象,而不是想办法说服骑手。 行为经济学就是为此而生。 在本书中,梅琳娜?帕尔默让数十年来的研究成果真正落地应用,提供了坚实的知识和工具,帮助读者洞察消费心理,一步步建立有影响力的品牌。 关于购买行为,本书揭露的一些真相: 消费者不清楚自己为什么要买 表达方式比表达内容重要 看到价格之前的经历,比价格本身重要 定制一种香味,能卖得更多 喜欢听故事是人的本能 时间压力会改变人的选择 我们把未来的自己当作其他人
卖给大脑:按下头脑中的购买开关 内容简介
本书阐述了一个真相:把产品和服务直接卖给客户的大脑,就能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发,结合了大量研究和案例,帮助读者掌握人类大脑和行为的规律,发掘和利用潜意识的强大力量,*终通过一系列看似微小的改变获取惊人的成果。 本书分为4个部分。第1部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法;第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念;第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实操策略;第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。
卖给大脑:按下头脑中的购买开关 目录
第1部分 大脑(和本书)指南
第1章 解开大脑的秘密 / 00
第2章 企业和品牌 / 00
第3章 重要的大脑物质 / 0
第4章 如何使用本书 / 0
第2部分 概念介绍
第5章 框架 / 0
第6章 启动 / 0
第7章 锚定与调整 / 0
第8章 相对论 / 0
第9章 损失规避 / 0
第10章 稀缺性 / 0
第11章 从众心理 / 0
第12章 社会证明 / 0
第13章 助推和选择架构 /
第14章 选择的悖论 /
第15章 分区 /
第16章 支付的痛苦 /
第17章 惊喜 /
第18章 峰终定律 /
第19章 习惯 /
第20章 互惠 /
第3部分 如何应用
第21章 行为烘焙 /
第22章 关于定价的真相 /
第23章 如何销售更多正确的产品 /
第24章 一系列小步骤 /
第25章 我可以为你点菜吗 /
第26章 你在解决什么问题 /
第27章 新奇和故事的力量 /
第28章 测试,测试,测试 /
第4部分 跨越障碍
第29章 是什么在阻碍你 /
第30章 我面向的对象是谁 /
后记 /
致谢 /
参考文献 /
作者简介 /
卖给大脑:按下头脑中的购买开关 作者简介
梅琳娜?帕尔默是Brainy Business公司的创始人和首席执行官,该公司为世界各地不同规模的企业提供行为经济学咨询。她的获奖播客“聪明的商业”被160多个国家的人们下载,并被用作许多大学和企业应用行为经济学的资源。 梅琳娜在芝加哥职业心理学学院获得了行为经济学硕士学位,并在得克萨斯农工大学人类行为实验室教授应用行为经济学的课程。 她是全球应用行为科学家协会的成员,为消费者研究协会、菲林研究所贡献了研究成果,并为《公司》杂志撰写行为经济学和商业专栏。