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直播营销实战指南 版权信息
- 出版社：机械工业出版社
- 出版时间：2021-05-01
- ISBN：9787111677338
- 条形码：9787111677338 ; 978-7-111-67733-8
直播营销实战指南 本书特色
适读人群 ：直播行业从业者、营销人员，以及想开启直播业务的读者直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段，可以说“如今品牌想做营销，必须懂直播”。 一套基础的“直播入门”指南，助你了解各平台直播玩法及特性 为读者打造直播营销爆品提供完整流程指引
直播营销实战指南 内容简介
本书将重点围绕什么是直播营销、主流直播营销平台的特点及直播营销方式、怎么玩转直播营销、品牌商的直播营销玩法、如何打造直播爆款产品等几大方面内容，全面分析直播营销，为读者提供一个系统的直播营销实战指南。
直播营销实战指南 目录
目 录
推荐序一
推荐序二
推荐语
前言
第1章 全民直播时代 // 001
◎一、什么是直播营销 // 002
1直播营销的概念 // 002
2直播营销的三大特点 // 004
3直播营销的四大优势 // 005
◎二、人们为什么会沉迷于直播 // 009
1直播行业的用户使用行为 // 010
2网络直播的用户特征分析 // 011
3直播的内在活力――互动性强 // 011
4直播带货的核心――超高性价比的选品 // 013
5主播多样化，满足不同口味的受众需求 // 013
◎三、直播行业趋势发展解读 // 014
1科技进步推动直播行业的发展 // 014
2虚拟IP直播成为直播新形式 // 015
3下沉发展：用户拓展及主播扶持 // 016
4服务提升：直播更趋专业化 // 017
5“直播 +”模式的突破 // 018
6短视频和直播的融合加强 // 021
第2章 直播平台探析 // 023
◎一、直播营销平台格局 // 024
1头部平台上演“三国杀”// 024
2社交直播成为后起之秀 // 026
3传统电商直播的流量之争 // 027
◎二、淘宝直播：直播界的独角兽 // 028
1淘宝直播带货的规模趋势 // 029
2淘宝直播的特点 // 030
3电商和直播相连：商品就是内容 // 033
◎三、抖音直播：让流量快速变现 // 034
1抖音直播不缺流量 // 035
2抖音直播的特点 // 036
3抖音直播的粉丝经济 // 038
4打造抖音直播，内容升级是关键 // 039
◎四、快手直播：独有的“老铁经济”// 040
1腰部主播极具发展潜力 // 040
2快手“老铁”信任，转化率高 // 042
3快手直播间里的上榜策略 // 044
4关于开通快手直播的那点儿事 // 045
◎五、社交直播平台：打造直播社交体系 // 048
1小红书直播：女性社交内容种草 // 049
2微信小程序直播：私域流量的快速变现 // 050
3微博直播：打造直播电商的完整闭环 // 052
◎六、电商直播平台：用直播提高用户留存率 // 053
1京东直播：重视用户体验，提高用户留存率 // 053
2拼多多：“获客”和“留存”两手抓 // 054
3唯品会：另类直播路 // 055
4蘑菇街：直播助重生 // 056
第3章 玩转直播，突破营销边界 // 059
◎一、直播营销的价值 // 060
1更低的营销成本 // 060
2更快捷的营销覆盖 // 062
3更直接的营销结果 // 062
4更有效的营销反馈 // 063
◎二、直播营销的对策 // 063
1优质主播：关键的内容生产者 // 063
2做好直播内容的布局与策划 // 066
3抓住直播卖货技巧，唤醒购物欲 // 069
◎三、直播营销的场景划分 // 070
1直播+电商 // 071
2直播+互动营销 // 072
3直播+广告植入 // 074
4直播+发布会 // 075
5直播+个人 IP // 076
◎四、直播营销的六种模式 // 077
1秒杀模式 // 078
2达人模式 // 078
3店铺直播模式 // 080
4砍价模式 // 081
5产地直播模式 // 082
6基地走播模式 // 083
◎五、直播互动的五种玩法 // 085
1弹幕互动 // 085
2参与剧情 // 086
3发放红包 // 087
4发起任务 // 089
5打赏礼物 // 090
◎六、直播营销的三大原则 // 091
1直播封面和标题的设计原则 // 091
2直播主播的选择原则 // 093
3直播播放内容的原则 // 094
第4章 品牌商怎么玩直播 // 097
◎一、选好直播平台 // 098
1熟悉各大直播平台的本质区别 // 099
2了解各平台的入驻规范 // 101
3快速定位直播间 // 102
◎二、品牌直播如何选用优质主播 // 104
1看主播的专业领域和品牌是否匹配 // 104
2看主播的粉丝画像与品牌的用户画像是否匹配 // 104
3看主播是否能达成品牌营销目的 // 107
◎三、如何提升直播人气 // 109
1直播定位清晰，直播人设明确 // 109
2多维度挖掘，探索新颖内容 // 110
3说出用户的痛点和爽点，建立情感沟通 // 111
4粉丝引流，内容把控 // 113
◎四、品牌商直播营销的破圈秘诀 // 114
1感性消费场景，使群体更易冲动 // 114
2别出心裁的创意内容是破圈传播的关键 // 115
3明确直播目的，夯实产品影响力 // 117
4打造差异化，不断强化已形成的风格 // 118
5低价是带货王道 // 119
◎五、品牌商直播营销的流程 // 120
1精确的市场调研 // 120
2品牌优缺点分析 // 122
3市场受众定位 // 123
4直播平台的选择 // 124
5设计好的直播方案 // 125
6后期的有效反馈 // 126
第5章 如何打造直播爆品 // 129
◎一、如何选择直播间产品 // 130
1种草低客单价、高性价比的特色产品 // 130
2满足当前活动趋势和粉丝需求的产品 // 132
3实用性强且人群覆盖面广的产品 // 133
4有明显季节性特征的产品 // 134
5学会观察直播的动态数据 // 135
◎二、直播前：五步做好开播筹备 // 137
1内容：直播营销的核心 // 137
2环境：打造*佳的场景 // 138
3主播：挑选合适的人选 // 140
4语言：运用亲民的解说词 // 141
5预热：多方蓄势引关注 // 142
◎三、哪些直播内容能吸引消费者观看 // 143
推荐序一
推荐序二
推荐语
前言
第1章 全民直播时代 // 001
◎一、什么是直播营销 // 002
1直播营销的概念 // 002
2直播营销的三大特点 // 004
3直播营销的四大优势 // 005
◎二、人们为什么会沉迷于直播 // 009
1直播行业的用户使用行为 // 010
2网络直播的用户特征分析 // 011
3直播的内在活力――互动性强 // 011
4直播带货的核心――超高性价比的选品 // 013
5主播多样化，满足不同口味的受众需求 // 013
◎三、直播行业趋势发展解读 // 014
1科技进步推动直播行业的发展 // 014
2虚拟IP直播成为直播新形式 // 015
3下沉发展：用户拓展及主播扶持 // 016
4服务提升：直播更趋专业化 // 017
5“直播 +”模式的突破 // 018
6短视频和直播的融合加强 // 021
第2章 直播平台探析 // 023
◎一、直播营销平台格局 // 024
1头部平台上演“三国杀”// 024
2社交直播成为后起之秀 // 026
3传统电商直播的流量之争 // 027
◎二、淘宝直播：直播界的独角兽 // 028
1淘宝直播带货的规模趋势 // 029
2淘宝直播的特点 // 030
3电商和直播相连：商品就是内容 // 033
◎三、抖音直播：让流量快速变现 // 034
1抖音直播不缺流量 // 035
2抖音直播的特点 // 036
3抖音直播的粉丝经济 // 038
4打造抖音直播，内容升级是关键 // 039
◎四、快手直播：独有的“老铁经济”// 040
1腰部主播极具发展潜力 // 040
2快手“老铁”信任，转化率高 // 042
3快手直播间里的上榜策略 // 044
4关于开通快手直播的那点儿事 // 045
◎五、社交直播平台：打造直播社交体系 // 048
1小红书直播：女性社交内容种草 // 049
2微信小程序直播：私域流量的快速变现 // 050
3微博直播：打造直播电商的完整闭环 // 052
◎六、电商直播平台：用直播提高用户留存率 // 053
1京东直播：重视用户体验，提高用户留存率 // 053
2拼多多：“获客”和“留存”两手抓 // 054
3唯品会：另类直播路 // 055
4蘑菇街：直播助重生 // 056
第3章 玩转直播，突破营销边界 // 059
◎一、直播营销的价值 // 060
1更低的营销成本 // 060
2更快捷的营销覆盖 // 062
3更直接的营销结果 // 062
4更有效的营销反馈 // 063
◎二、直播营销的对策 // 063
1优质主播：关键的内容生产者 // 063
2做好直播内容的布局与策划 // 066
3抓住直播卖货技巧，唤醒购物欲 // 069
◎三、直播营销的场景划分 // 070
1直播+电商 // 071
2直播+互动营销 // 072
3直播+广告植入 // 074
4直播+发布会 // 075
5直播+个人 IP // 076
◎四、直播营销的六种模式 // 077
1秒杀模式 // 078
2达人模式 // 078
3店铺直播模式 // 080
4砍价模式 // 081
5产地直播模式 // 082
6基地走播模式 // 083
◎五、直播互动的五种玩法 // 085
1弹幕互动 // 085
2参与剧情 // 086
3发放红包 // 087
4发起任务 // 089
5打赏礼物 // 090
◎六、直播营销的三大原则 // 091
1直播封面和标题的设计原则 // 091
2直播主播的选择原则 // 093
3直播播放内容的原则 // 094
第4章 品牌商怎么玩直播 // 097
◎一、选好直播平台 // 098
1熟悉各大直播平台的本质区别 // 099
2了解各平台的入驻规范 // 101
3快速定位直播间 // 102
◎二、品牌直播如何选用优质主播 // 104
1看主播的专业领域和品牌是否匹配 // 104
2看主播的粉丝画像与品牌的用户画像是否匹配 // 104
3看主播是否能达成品牌营销目的 // 107
◎三、如何提升直播人气 // 109
1直播定位清晰，直播人设明确 // 109
2多维度挖掘，探索新颖内容 // 110
3说出用户的痛点和爽点，建立情感沟通 // 111
4粉丝引流，内容把控 // 113
◎四、品牌商直播营销的破圈秘诀 // 114
1感性消费场景，使群体更易冲动 // 114
2别出心裁的创意内容是破圈传播的关键 // 115
3明确直播目的，夯实产品影响力 // 117
4打造差异化，不断强化已形成的风格 // 118
5低价是带货王道 // 119
◎五、品牌商直播营销的流程 // 120
1精确的市场调研 // 120
2品牌优缺点分析 // 122
3市场受众定位 // 123
4直播平台的选择 // 124
5设计好的直播方案 // 125
6后期的有效反馈 // 126
第5章 如何打造直播爆品 // 129
◎一、如何选择直播间产品 // 130
1种草低客单价、高性价比的特色产品 // 130
2满足当前活动趋势和粉丝需求的产品 // 132
3实用性强且人群覆盖面广的产品 // 133
4有明显季节性特征的产品 // 134
5学会观察直播的动态数据 // 135
◎二、直播前：五步做好开播筹备 // 137
1内容：直播营销的核心 // 137
2环境：打造*佳的场景 // 138
3主播：挑选合适的人选 // 140
4语言：运用亲民的解说词 // 141
5预热：多方蓄势引关注 // 142
◎三、哪些直播内容能吸引消费者观看 // 143
直播营销实战指南 作者简介
陈迎 广州时趣互动总经理，暨南大学新闻与传播学院客座教授，2020当代中国品牌杰出青年才俊，中国广告主协会视频直播专委会副主任、专家组副组长，馒头商学院讲师、《快公司》（Fast Company）中文版高级创新顾问，新营销实战三板斧系列丛书――《抖音营销实战指南》《种草营销实战指南》《直播营销实战指南》的作者。 长期从事企业互联网营销与品牌传播工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践。对新媒体在内容策划、引流吸粉、商业变现等方面，有着亲身的体验和系统的总结。 拥有14年传播、品牌、公关、互联网方面的丰富从业经历，目前获得包括中国艾菲奖、中国广告长城奖、金瞳奖、金鼠标奖、IAI国际广告奖、金投赏、One Show中华创意奖等58项业界传播奖项。
