《现金为王》迈克·米夏洛维奇 | PDF下载|ePub下载

前言 把利润转化为现金，实现稳定盈利
第一章：使用“利润优先”系统进行现金管理
公司的债务、贷款、成本……每一项支出都让人疲于奔命。“钱荒”一直是悬挂在经营者头顶的达摩克利斯之剑。是时候更新经营思路了，使用“利润优先”系统进行现金管理，帮你的公司实实在在赚到钱，让账户积累越来越多的现金，持续经营并应对风险。
第二章：“利润优先”系统的核心
经营者经常会假设所有收入都能带来利润，只要再多投入一点钱，再扩大一点规模，就可以挣到更多钱。但事实上，这样只会让你掉入入不敷出的陷阱。“利润优先”系统的核心是第一时间拿走利润，把利润变为账户里的现金，控制好公司业务盘子的大小，做更精细化的经营。
第三章：建立“利润优先”系统
学会对收入、利润、薪酬、税收和成本进行分门别类的管理，全面掌握现金流状况。你还能给账户设置“防护栏”，保证它们不会被轻易花掉，存下充足的备用金。这样，你可以轻松应对紧急情况，在发薪日也不会感到捉襟见肘。
第四章：评估公司的现金状况
拿出全年利润表、纳税申报表和资产负债表，进行一次财务评估。面对公司真实的现金状况，就像是要给牙齿做根管治疗一样，虽然令人心生恐惧，但越早迈出这一步，你就能越快采取措施，聚焦、简化和创新流程，为增长和盈利做好准备。
第五章：收入的分配
设定利润、薪酬、税收的比例，将收入分配到对应的账户中。剩下的资金就是你可以用作经营的成本，约占实际收入的40%~60%。你的应急资金应该来自利润账户，当收入不景气的时候，即使没有一分钱流入公司，也能保证你有足够的现金储备来正常经营至少三个月。
第六章：把控好经营规模
用“利润优先”系统把控公司的经营规模和扩张速度，可以帮你避免因过高的支出而陷入困顿。它甚至可以帮你省钱，因为你的手头总有足够的现金，可以果断抓住能够省钱的交易机会。例如通过提早支付全款享受到供应商的折扣价，从而提升利润率。
第七章：债务与利润
即使公司深陷债务危机，你还是必须将经营利润放在首位。无论是负债1000元还是100万，你都要坚持给自己发钱。用99%的收入偿还债务，用1%来奖励自己，在偿还债务的同时充盈利润账户。当财务危机过去，你不仅拥有了一个非常健康的财务系统，也为自己和公司留下了一笔可观的钱。
第八章：降本增效
你的竞争对手会迅速模仿你的经营策略，甚至找到更好、更快、更便宜的方法。这就逼迫你不得不使用降低价格来留住客户，利润空间遭到挤压。要想打破这个困境，你需要彻底从内部提高效率，事半功倍。降本增效的本质，就是重复做最少的事情来满足客户们的核心诉求。
第九章：在每个经营环节中省钱
在掌握了以上基本方法后，你还可以开发出更多高阶的技巧，用“利润优先”系统摸清每个经营环节中的资金情况：材料，承包商，佣金，库存，预收款，预付款……这样，你不仅可以省下更多成本，还可以根据各板块资金情况，对将要把精力集中在哪做出更明智的决策。
第十章：经营者的生活
很多书籍没有告诉你的真相是，经营者的生活也是公司治理的重要环节。毕竟，如果经营者随意挥霍，很可能会彻底搞垮一家公司。经营者用辛苦所得去过尽可能好的生活，这是天经地义的。“利润优先”系统正是保证他们享有这一权利，并帮他们实现家庭长期的财务健康。
第十一章：让系统稳定运行下去
“利润优先”系统最强大的敌人不是经济环境、员工、顾客或者竞争对手，而是经营者自己。注意绕开八个“生存陷阱”，经营者就可以让这套系统设置好防护栏，使之稳定运行下去。你会充满自信：公司今天是盈利的，明天、下个月和未来几年也将持续盈利。
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