《商务谈判实战案例和经验解析》王建明编著 | PDF下载|ePub下载

前言
本书使用指南
第1篇 对董事长、法人代表的深度访谈
1．1 “有些话是我们员工来给我们搭腔的”
――对地产营销机构法人代表的深度访谈
1．2“就是软磨硬泡，这个是我*常用的”
――对文化用品公司法人代表的深度访谈
1．3 “你老在那边纠缠，那你就没有战略高度”
――对生物开发公司董事长的深度访谈
1．4“战略原则是要绝对遵守的，而战术是灵活的”
――对化工集团董事长的深度访谈
1．5 “从对方的逻辑去思考”
――对文化公司董事长的深度访谈
1．6“尽量用数据说话”
――对精密铸造公司创始人兼总经理的深度访谈
1．7“*好用的还是以诚待人”
――对动画公司创始人兼总经理的深度访谈

第2篇 对总经理、CEO的深度访谈
2．1 “不应该过早地涉及敏感问题”
――对机器制造公司总经理的深度访谈
2．2“换另一个人与他进一步接洽”
――对科技公司总经理的深度访谈
2．3 “引导谈判对手进入我们的主题”
――对环境治理科技公司总经理的深度访谈
2．4“善于施小利，博大利”
――对厨房电器公司总经理的深度访谈
2．5 “女人比较注重细节”
――对医疗器械公司总经理的深度访谈
2．6 “先建立信任关系，之后再谈生意”
――对建材公司总经理的深度访谈
2．7 “把僵持期控制在三分钟左右”
――对粮食储备公司总经理的深度访谈

第3篇 对副总经理、营销总监的深度访谈
3．1 “进入逼单环节就必须一鼓作气”
――对家居建材公司副总经理的深度访谈
3．2“先谈价格，别人会比较敏感”
――对环保材料公司副总经理的深度访谈
3．3 “不能一下子把底线放出去”
――对针织公司副总经理的深度访谈
3．4“谈判只是一种‘术’”
――对电气公司副总经理的深度访谈
3．5“你得找地方跑，把这些话题扯开”
――对安保押运公司副总经理的深度访谈
3．6“用感同身受的一些方式方法去化解”
――对制药公司销售总监的深度访谈
3．7 “不要始终在僵局里面绕”
――对健康公司销售副总和市场部总经理的深度访谈

第4篇 对管理人员、中层干部的深度访谈
4．1 “市场专业人员要会唱红脸”
――对证券公司债券销售交易部副总经理的深度访谈
4．2“知己知彼方能百战百胜”
――对水泥公司生产供应部部长的深度访谈
4．3“让时间飞一会儿，冷静一下”
――对电气集团企管部经理的深度访谈
4．4“中间性格的人比较适合参加谈判”
――对制造公司采购部经理的深度访谈
……

第5篇 对销售经理、业务经理的深度访谈
第6篇 对创业精英、个体老板的深度访谈
结论篇 商务谈判实战经验的普遍原理和中国特色
深度访谈提纲
附录 模拟商务谈判实录及其解析
参考文献