《高等院校市场营销系列精品规划教材市场营销:网络时代的超越竞争(第3版)/杨洪涛等》杨洪涛等 | PDF下载|ePub下载

前言
教学建议
**章　树立科学的营销理念 1
内容提示 1
专业词汇 1
开篇案例　107分钟破1 000亿元，“双11”当晚2 135亿元收官屡创纪录 2
**节　怎样认识市场与市场营销 3
第二节　科学营销理念：超越竞争，为顾客创造价值 29
第三节　解析关系营销：利益是纽带，信任是保证 38
关键词 50
本章小结 50
思考题 50
案例作业　支付宝与微信支付的两极战争 51
参考文献 52
第二章　制定营销战略规划与营销计划 53
内容提示 53
专业词汇 53
开篇案例　雷军的深思 54
**节　如何制定和实施企业战略规划：步骤和方法 56
第二节　如何进行市场营销战略规划 65
第三节　如何进行营销管理与营销计划制订 73
关键词 80
本章小结 80
思考题 80
案例作业1　康恩贝的整合营销 81
案例作业2　撰写一份营销计划书 82
参考文献 82
第三章　分析调研营销环境 84
内容提示 84
专业词汇 84
开篇案例　经营之神如何利用数据分析走上人生巅峰 85
**节　如何理解市场营销环境 85
第二节　如何进行市场营销调研 95
第三节　如何进行市场需求预测 102
关键词 107
本章小结 107
思考题 107
案例作业　市场预测实训 108
参考文献 108
第四章　分析消费者购买行为 109
内容提示 109
专业词汇 109
开篇案例　淘宝大数据的精准营销 110
**节　如何分析消费者市场与购买行为 111
第二节　如何识别影响消费者购买行为的因素 120
第三节　消费者怎样做出购买决策 138
关键词 144
本章小结 144
思考题 144
案例作业　方小萌的“双11” 145
参考文献 145
第五章　实施STP营销战略 146
内容提示 146
专业词汇 146
开篇案例　如霖配餐如何快速提升业务 147
**节　如何进行市场细分 148
第二节　如何选择目标市场 154
第三节　如何开发和传播一个定位 161
关键词 165
本章小结 165
思考题 166
案例作业　800buy珠宝新天地电商平台的市场细分 166
参考文献 166
第六章　超越竞争，塑造品牌定位 168
内容提示 168
专业词汇 168
开篇案例　红牛如何通过精准的品牌定位成为“功能饮料”的代名词 169
**节　市场竞争综述 170
第二节　如何实现超越竞争 177
第三节　如何认识品牌 188
第四节　如何进行品牌定位 192
第五节　如何进行品牌战略决策和设计 198
关键词 205
本章小结 205
思考题 206
案例作业　天猫与京东的竞争 206
参考文献 208
第七章　制定产品决策 209
内容提示 209
专业词汇 209
开篇案例　必胜客南京首家“Pizza Hut BISTRO”概念店落户雨花客厅 210
**节　如何把握产品的整体概念 211
第二节　如何制定产品组合决策 214
第三节　如何制定新产品决策 223
第四节　如何在产品的不同生命周期制定营销策略 232
关键词 238
本章小结 238
思考题 239
案例作业　“互联网 ”背景下，三只松鼠的产品策略 239
参考文献 241
第八章　制定有效的价格策略 242
内容提示 242
专业词汇 242
开篇案例　跳一下2 000万元，贵吗 243
**节　定价时需要考虑的因素 243
第二节　定价时可以采用的方法与策略 247
第三节　如何应对价格调整 261
关键词 265
本章小结 265
思考题 266
案例作业　如何评价iPhone8的定价 266
参考文献 266
第九章　构建传递顾客价值的渠道网络 267
内容提示 267
专业词汇 267
开篇案例　中石化的销售渠道重组 268
**节　如何理解营销渠道和价值网络 269
第二节　如何设计营销渠道策略 273
第三节　如何构建网络营销渠道 284
第四节　如何管理网络营销渠道 291
关键词 296
本章小结 297
思考题 297
案例作业　由强生引发的网络渠道及延伸思考 297
参考文献 298
第十章 整合营销传播沟通策略 300
内容提示 300
专业词汇 300
开篇案例　农夫山泉，完胜2017 301
**节　如何制订整合传播沟通方案 302
第二节　如何进行广告营销 307
第三节　如何进行公共关系营销 321
第四节　如何进行销售促进 325
第五节　如何进行人员推销 331
关键词 336
本章小结 336
思考题 337
案例作业　OPPO手机的广告营销策略 337
参考文献 339