《透析盈利模式:魏朱商业模式理论延伸:典藏版》林桂平，魏炜，朱武祥著 | PDF下载|ePub下载

目录总 序 再回首，商业模式探索之旅推荐序一 把魏朱商业模式理论变成创始人的工具推荐序二 打开企业边界后如何去盈利绪论 盈利模式：收支来源与收支方式 ┊1盈利模式并不等同于商业模式 ┊2盈利模式不只是定价 ┊9盈利模式：收支来源与收支方式 ┊12本书安排 ┊17致谢 ┊18第1章 收支来源之利益相关者 ┊19盈利模式寻宝图：从PM0到PM11 ┊21互利共生：寻找利益相关者之间的关联 ┊27免费不是问题，收费才是 ┊30获得高价值的利益相关者 ┊33广告模式的根本：获得精确的关注度 ┊36小结：让利益相关者之间实现持续互动 ┊39第2章 收支来源之资源能力 ┊42定义：收支来源之资源能力 ┊44资源互补，形成借势 ┊51获取资源能力的两种方式 ┊54资源能力获取方式背后的战略驱动力 ┊56使用权比所有权更为重要 ┊59利用资源能力设计盈利模式 ┊60延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉 ┊62第3章 固定、剩余和分成 ┊65定义：固定、剩余和分成 ┊66固定贡献和可变贡献 ┊68交易价值：谁能为合作体创造更大价值 ┊69交易成本：如何解决信息不对称 ┊74交易风险：如何管理不确定性 ┊76固定、剩余和分成的决策矩阵 ┊79小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形 ┊81附录3A：影响固定、剩余和分成的其他因素 ┊83第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费 ┊85定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费 ┊86从进场费到分享费：精确定价，价值提升 ┊91从分享费到进场费：简单定价，成本节约 ┊93风险的识别与对策 ┊95小结：盈利模式背后的博弈结构差异 ┊98第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价 ┊102定义：顾客定价 ┊104信息不对称下的不定价决策 ┊106顾客定价带来价值提升 ┊110慎重采取顾客定价方式 ┊111小结：顾客定价与传统定价的比较 ┊115第6章 拍卖 ┊118定义：拍卖定价 ┊119诱导竞争出价实现价值*大化 ┊123交易成本、风险下的综合效率抉择 ┊125一个拍卖，无穷组合 ┊128何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键 ┊131第7章 组合计价(上) ┊135定义：组合计价 ┊136产品组合计价 ┊137第8章 组合计价(下) ┊155消费群体组合计价 ┊155产品组合计价&消费者组合计价综合使用 ┊171第9章 盈利模式的综合应用 ┊177商业地产的三国演义：万达、SOHO中国、深国投商置 ┊178选秀爆点：“超级女声”VS“中国好声音” ┊189廉价航空：节约时代之选 ┊198职业体育组织：*成功的足球俱乐部VS*伟大的篮球联盟 ┊214