《草根创业:庸者用钱,智者用脑》袁荣等编著 | PDF下载|ePub下载

目录： **章判断一创业的原点1 从资源出发－为什么人人都想做转租的生意？2 从技能出发－艺术家为什么按张销售作品？3 从需求出发－为什么人们需要大众点评？二需求的真实与虚假1 需求层级－加一个荷包蛋是什么需求？2 永恒的刚性需求－为什么花钱买不到尊重？3 环节性需求－使用公交卡为什么会变成习惯？三价值高低的原理1 三种目标－为什么订餐平台对你免费？2 改变价值高低的方法－为什么带有教育功能的玩具就卖得贵？3项目可行的根本元素－服务很差的面馆为什么生意却很好？4 另一种效率价值－做不到更好怎么办？ 第二章完善一生意的环节1 循环的道理－开网店为什么要会拍照？2无限减和无限加－电影院为什么是个好生意？二生意的业态1 业态选择－网红的店为什么都很火爆？2互联网＋和＋互联网－为什么互联网产品可以免费？3 业态的门槛－什么是微商的*佳模式？三理解市场的规则1 什么是市场－到底谁是中产阶级？2 动态的轨迹－为什么另类越来越多？3 社群－为什么他们会相互信任？4 场景－为什么双十一对马云非常重要？ 第三章模式一理想的商业模式1 改变环节位置的妙招－为什么有人挣钱很轻松？2 改变位置的三种模式－彩票销售的是什么？3运营模式和营销模式－为什么天猫平台会有“红利期”？4 商业模式的悖论－为什么上门o2o的员工会被欠薪？二行业的本质1 规则就是竞争方式－为什么会有垄断？2 竞争层次－为什么我们需要品牌？ 第四章现实一理想状态1 **条件－为什么互联网产品更容易失败？2 不完美的状态－为什么“降维”更容易成功？二面对现实1 疲倦的市场－消费者是怎样被宠坏的？2 传播的障碍－为什么你的项目没人关注？3 个体意识的觉醒－为什么那么多人都在做公众号？ 第五章准备一变得迷人1 短板—为什么木桶理论不靠谱？2 找到自己的强项－为什么人人都爱开咖啡馆？3 交叉的独特性－为什么你会记住刀锋战士？4 新得耀眼－为什么人们喜欢造概念？5 改变气质－为什么黄太吉能火起来？二维护吸引力的技术1推广曲线－为什么锤子手机要先做系统？2给自己设定一个“界”－为什么要从熟悉的小地方开始？3 互联网在破坏独特性－为什么淘宝越来越难做？ 第六章亮相一亮相前的说明1 营销的意义－为什么需要承诺？2 大众心理－人们为什么喜欢站队？二谁会说你好1 客户的顺序－广告费为什么会浪费？2 **波用户－谁会包容你的不足？3 让他们说你好－为什么需要一点意外？三坚定地树立小地位1 不要理睬任何意见－为什么总有人爱提意见？2 树立小地位－为什么有人不急于到外地开店？3 亮出自己的定位－什么是诚意？ 第七章发力一传播的力量1 传播的捷径－为什么要做一个社群型的自媒体？2 社会化传播的技巧—你为什么只有一秒的时间？3 自我催眠－为什么创业者都要有强大的自我意识？二第二波用户1 场景提示－为什么有人会迟疑？2 二八原理－你知道20％的用户是哪一些吗？2 *大中位数－谁是典型用户？三让用户依赖1 创造依赖－为什么大家都要稳妥？2 搞搞形式主义－为什么要学会“装”？3 秀品牌－借势为什么很重要？ 第八章团队一合伙1 不得已的选择—谁是创始人？2不要高估人的品德－谁*自私？3 合伙人的基本条件－为什么不要和富二代合伙？4 预先约定－为什么只能做到阶段性统一？二股权1 股权配置的原则－谁是主心骨？2 何时接触风险投资—为什么vc都是短视的？三搭建团队1招人－为什么要先定任务？2 挑人的要领－谁能快速成长？3 管人的注意点－年轻人该怎么管？ 第九章利润一出手要狠1 利润率的误区－何时才能降低营销费用？2 不流转的投入－什么叫沉没的成本？3 流转速度－为什么有钱人都爱投电影？二定价的技术1定价的要素－谁是你的竞争对手？2 心理预定和相对比较－为什么精明的人其实并不理性？3 谁都想要安全－为什么越贵越好卖？4定价的技术－为什么你看中的都很贵？5 *关键的技巧－为什么要离愚蠢的同行远一点？ 第十章大众一好用户坏用户1 流失的客户－客户为什么不通知你就走了？2 临时的权利－人们在什么情况下愿意多付钱？3 开抢优质用户－拿什么来做促销？二加快速度1不快不行－什么是真正的瓶颈？2 *小单位－为什么大家都爱自助式餐厅？3 小步快跑－到底什么叫专注？ 第十一章地位一检查市场位置1 你是谁－为什么需要再定位？2 高一级的策略－为什么创业者总是冒进的？二内部完善1 三种人才－中层干部为什么难找？2 钻石型结构－内部创新为什么很难？3 拉开薪资距离－谁该拿高工资？ 第十二章新平台一自我包装1 以老大的口吻表态－为什么创业大佬对趋势的判断都不靠谱？2 人见人爱的个人形象－该讲一个怎样的故事？3 添加神奇－为什么成功者都有“命运眷顾”？二机会与谈判1 战略发展机会－什么是真正的机会？2 追求零调整方案的谈判－千万不要适可而止！