《文案卖货》水滴石团队 | PDF下载|ePub下载

自序
不懂文案卖货，企业的战略将无从表达、没有结果
第一章 方法
初级文案卖货“吸简催”，高级文案卖货“找三能”/001
第1 步 吸引关注：做新、做尖、做思 /006
第2 步 简介产品：购买理由、品类品牌、使命愿景 /015
第3 步 催促下单：大胆谈、转换谈、有激励 /025
第1 步 找能买：找、改、跨 /066
第2 步 找能做：自己做、找人做、做标准 /075
第3 步 找能卖：渠道、场景、人群 /083
第二章 案例
卖货破300 万元的范文逐字逐句详解 /097
第三章 重点
用好这10点，更快更好上手卖货文案 /143
重点1 功课：3角、4P、9状侦探式摸底 /146
重点2 逻辑：从吸引到下单，层层设计 /159
重点3 标题：最强购买理由，最大信任状 /166
重点4 开头：简短直接，重点突出诱惑大 /172
重点5 证据：既要可信，又要随时可验证 /179
重点6 作者：最有说服力的成功案例示范 /185
重点7 问答：重要又无法写入正文的卖货规则补充 /192
重点8 检验：读一遍让传播顺，测一遍让卖货强 /198
重点9 知识：哪怕不买，也别让消费者白走一趟 /204
重点10 技术：文案卖货最不重要的事儿 /214
第四章 疑难
攻克这14个最难场景，卖货再也难不倒你 /221
疑难1 怎么自产自销卖爆价格近200元的产品？/223
疑难2 怎么像卖手机一样卖爆价格2000元左右的产品？/226
疑难3 怎么重做绝版产品并利用时事和稀缺卖爆？/231
疑难4 怎么利用别人的名气做新产品卖给更多年轻人？/235
疑难5 怎么做售后服务多卖3倍价格？/238
疑难6 怎么调动情感调整信息卖好非刚需产品？/242
疑难7 怎么扬长避短把产品精准卖给需要的人？/247
疑难8 怎么利用名人效应和故事把低价值卖出高价格？/251
疑难9 怎么让一款产品从试销到全面升级长销？/255
疑难10 怎么单点突破动销一个组合产品？/258
疑难11 怎么重新定位梳理出卖量的产品核心价值？/261
疑难12 怎么身临其境还原使用体验“煽动”购买？/265
疑难13 怎么集合行业奇观大卖？/268
疑难14 怎么把实用的产品卖给原本不需要的人？/271
附录
文案卖货33条 /274
后记
会卖货，更好过 /282
参考文献 /285
致谢 /286
· · · · · ·