《市场营销【职业 教材】》张晋光黄国辉 | PDF下载|ePub下载
市场营销【职业 教材】 版权信息
- 出版社：机械工业出版社
- 出版时间：2018-06-06
- ISBN：9787111504993
- 条形码：9787111504993 ; 978-7-111-50499-3
市场营销【职业 教材】 本书特色
本书主要面向高职高专学生，以培养应用型人才为目标，以工学结合、任务驱动、项目化教学为指导思想，结合营销工作的实际需要，整合、序化了教学内容，突出理实一体化的教学设计。全书体例新颖、内容简洁、案例丰富，并将当今企业界、学术界的*动态有机地穿插到各部分内容中，从而在较为成熟的营销学框架之上，构筑出较为新颖、充实的内容体系，具有较强的时代感，可以更好地启发学生思维，激发学习兴趣，便于学生掌握和运用现代市场营销学的基本理论和方法。全书共分10章，主要内容包括：认识市场营销、分析市场及竞争、市场调查、聚焦目标顾客、产品决策――企业营销的基石、定价决策――关乎企业的利润、分销决策――抢占市场的桥头堡、促销决策――做好与消费者的沟通、服务市场营销、营销计划与控制。为便于学习，每章都有明确的学习与能力目标，每节内容前均配有引导案例，每章*后都附有本章小结、知识检测与拓展、自主学习、实训项目及操作规范、案例分析。本书将营销理论与企业实践紧密结合，深入浅出、重点突出，适用于高职高专及成人高等院校各专业学生的学习需要，还可供企业管理人员和企业营销人员参考使用。
市场营销【职业 教材】 内容简介
本书共分10章，主要内容包括：认识市场营销，分析市场及竞争，市场调查，聚焦目标顾客，产品决策――企业营销的基石，定价决策――关乎企业的利润等。
市场营销【职业 教材】 目录
序 前言
**章 认识市场营销…………………………….. 1
**节市场及市场营销的含义………………………..1
第二节市场营销理念及新发展………………… …….6
第三节市场营销基础岗位及职业能力…………………..17
本章小结………………………………………..21
知识检测与拓展…………………………………..22
实训项目及操作要求……………………………… 22
案例分析………………………………………..22
第二章 分析市场及竞争……………………….. ….24
**节营销环境分析……………………………….24
第二节顾客需求及购买行为分析…………… ………..34
第三节竞争分析…………………………………..49
第四节 SWOT 分析及应用…………………………..55
本章小结………………………………………..59
知识检测与拓展…………………………………..59
实训项目及操作要求……………………………….59
案例分析………………………………………..60
第三章 市场调查………………………………….62
**节市场调查的内容及主要步骤…………………….62
第二节市场调查的基本方法………………………….68
第三节市场调查报告的撰写………………………….73
本章小结………………………………………..81
知识检测与拓展…………………………………..81
实训项目及操作要求……………………………….81
案例分析………………………………………..82
第四章 聚焦目标顾客………………………………85
**节市场细分的原理……………………………..85
第二节目标市场选择及营销策略………………………90
第三节市场定位策略及方法………………………….94
第四节市场营销组合……………………………….96
本章小结………………………………………..101
知识检测与拓展…………………………………..101
实训项目及操作要求……………………………….102
案例分析………………………………………..102
第五章 产品决策――企业营销的 基石…………………104
**节整体产品及产品组合………………………….104
第二节产品生命周期与营销策略………………………108
第三节品牌、包装策略……………………………..112
第四节新产品开发策略……………………………..118
本章小结………………………………………..124
知识检测与拓展…………………………………..125
实训项目及操作要求……………………………….125
案例分析………………………………………..125
第六章 定价决策――关乎企业的 利润…………………128
**节企业定价的主要依据………………………….128
第二节企业定价的基本方法………………………….132
第三节企业定价策略……………………………….137
本章小结………………………………………..142
知识检测与拓展…………………………………..142
实训项目及操作要求……………………………….142
案例分析………………………………………..143
第七章 分销决策――抢占市场的 桥头堡……………….145
**节分销渠道的基本模式………………………….145
第二节分销渠道策略……………………………….149
第三节中间商的主要类型……………………………154
第四节企业分销渠道管理……………………………161
本章小结………………………………………..165
知识检测与拓展…………………………………..166
实训项目及操作要求……………………………….166
案例分析………………………………………..166
第八章 促销决策――做好与消费者的 沟通……………..169
**节促销组合与整合营销传播………………………169
第二节人员推销…………………………………..174
第三节广告………………………………………178
第四节营业推广…………………………………..184
第五节公共关系…………………………………..189
本章小结………………………………………..192
知识检测与拓展…………………………………..192
实训项目及操作要求…………….
**章 认识市场营销…………………………….. 1
**节市场及市场营销的含义………………………..1
第二节市场营销理念及新发展………………… …….6
第三节市场营销基础岗位及职业能力…………………..17
本章小结………………………………………..21
知识检测与拓展…………………………………..22
实训项目及操作要求……………………………… 22
案例分析………………………………………..22
第二章 分析市场及竞争……………………….. ….24
**节营销环境分析……………………………….24
第二节顾客需求及购买行为分析…………… ………..34
第三节竞争分析…………………………………..49
第四节 SWOT 分析及应用…………………………..55
本章小结………………………………………..59
知识检测与拓展…………………………………..59
实训项目及操作要求……………………………….59
案例分析………………………………………..60
第三章 市场调查………………………………….62
**节市场调查的内容及主要步骤…………………….62
第二节市场调查的基本方法………………………….68
第三节市场调查报告的撰写………………………….73
本章小结………………………………………..81
知识检测与拓展…………………………………..81
实训项目及操作要求……………………………….81
案例分析………………………………………..82
第四章 聚焦目标顾客………………………………85
**节市场细分的原理……………………………..85
第二节目标市场选择及营销策略………………………90
第三节市场定位策略及方法………………………….94
第四节市场营销组合……………………………….96
本章小结………………………………………..101
知识检测与拓展…………………………………..101
实训项目及操作要求……………………………….102
案例分析………………………………………..102
第五章 产品决策――企业营销的 基石…………………104
**节整体产品及产品组合………………………….104
第二节产品生命周期与营销策略………………………108
第三节品牌、包装策略……………………………..112
第四节新产品开发策略……………………………..118
本章小结………………………………………..124
知识检测与拓展…………………………………..125
实训项目及操作要求……………………………….125
案例分析………………………………………..125
第六章 定价决策――关乎企业的 利润…………………128
**节企业定价的主要依据………………………….128
第二节企业定价的基本方法………………………….132
第三节企业定价策略……………………………….137
本章小结………………………………………..142
知识检测与拓展…………………………………..142
实训项目及操作要求……………………………….142
案例分析………………………………………..143
第七章 分销决策――抢占市场的 桥头堡……………….145
**节分销渠道的基本模式………………………….145
第二节分销渠道策略……………………………….149
第三节中间商的主要类型……………………………154
第四节企业分销渠道管理……………………………161
本章小结………………………………………..165
知识检测与拓展…………………………………..166
实训项目及操作要求……………………………….166
案例分析………………………………………..166
第八章 促销决策――做好与消费者的 沟通……………..169
**节促销组合与整合营销传播………………………169
第二节人员推销…………………………………..174
第三节广告………………………………………178
第四节营业推广…………………………………..184
第五节公共关系…………………………………..189
本章小结………………………………………..192
知识检测与拓展…………………………………..192
实训项目及操作要求…………….
