《To B增长实战:获客、营销、运营与管理》朱强 | PDF下载|ePub下载

创建

2024 年 10 月 30 日

查看

类别: 管理

To B增长实战:获客、营销、运营与管理版权信息

出版社：机械工业出版社
出版时间：2022-09-01
ISBN：9787111710134
条形码：9787111710134 ; 978-7-111-71013-4

To B增长实战:获客、营销、运营与管理本书特色

适读人群：企业高管层， CEO、CGO、CMO、COO；中层领导，市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人；一线增长从业者，市场、营销、SDR、销售、客户成功To B CGO官方出品多位来自头部To B企业的CEO、CGO、CMO、COO等联合撰写从多个角度解读To B增长的本质、策略与落地实践助力To B企业品效合一、持久增长

To B增长实战:获客、营销、运营与管理内容简介

这是一本从获客、营销、运营和管理四个维度介绍如何实现To B业务快速增长的专业指导书。书中汇集了国内30位家专门从事To B业务的企业的业务增长经验，涵盖了方法论、实操、案例等诸多内容。其中既有对To B业务本质的思考，也有对具体方法、技巧和踩过的坑等实操细节的分享，还有对战略规划、品牌建设等更高层面的剖析。通过本书，读者可以直接获取30位来自不同领域的TO B 专家的经验，并真实感受这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。

To B增长实战:获客、营销、运营与管理目录

前言营销篇 01 To B企业的年度市场计划指南/彭罕妮2 一、市场战略计划 4 二、执行计划 7 三、营销预算 8 四、市场部绩效考核 10 五、容易被忽略的坑 12 02 开启To B企业内容营销的4个步骤/鲁扬14 一、什么是内容营销？ 14 二、120年前的内容营销*佳案例 16 三、内容营销的4个关键步骤 18 四、内容营销必须注意的5个事项 25 03 转化型内容获客实战/加玮27 一、内容三角 27 二、一切内容，围绕转化目标生产 29 三、掌握渠道规则，才能*大化流量和曝光 32 四、控制内容范式，量化ROI 40 04 To B企业的内容制作与营销/何雯44 一、如何确定企业需要完成的目标？ 44 二、如何实现高效转化？ 48 三、如何提高客户参与度？ 50 四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？ 52 五、如何搭建内容体系？ 54 六、要点总结 58 05 美通社的内容营销实践/崔希真59 一、To B企业营销的两个关键前提 59 二、如何了解To B企业的业务本质？ 60 三、内容营销如何从价值需求出发？ 62 四、内容营销有哪些关键？ 66 五、内容传播的渠道分析 68 六、To B企业内容营销经典案例 69 七、我给大家的几个小建议 73 06 利用ABM进行To B规模化营销/张陆鹏74 一、To B企业先进获客方法论―ABM 75 二、拆解一站式ABM营销云―火眼云 77 三、如何赋能To B企业营销？ 80 07 我的产品营销实践/丁鹏辉86 一、如何认识并做好产品营销？ 87 二、如何与产品生命周期结合开展营销工作？ 90 三、从产品发布内容准备到营销推广筹划 92 08 To B数字化营销的终局：营收驱动型营销/肖逸�B101 一、数字化营销，我们究竟期待它带来什么？ 102 二、从“成本中心”转为“利润中心” 105 三、径硕科技市场部的转型实战 112 09 To B营销创客时代：客户体验的关键增长时刻/高海燕121 一、数据驱动智慧客户体验，营销引领业务持续增长 122 二、C2B体验思维：营销为客户创造终身价值 123 三、体验创新：市场营销是企业数字化转型成功的关键 126 10 SEO的精益优化方法论/谷海松131 一、SEO还能活多久？ 131 二、搜索引擎优化的价值 132 三、SEO的基础方法论 134 四、开展关键词研究的方法 144 五、项目管理的细节 149 六、SEO出海增长策略 150 七、关于SEO的常见问题 156 11 To B营销数据闭环与执行落地/张天宇159 一、什么是To B营销数据闭环？ 160 二、To B市场人进阶原则 163 三、如何做好执行落地？ 167 增长篇 12 To B增长的根源还是To C /汤彬172 一、To B企业为什么需要To C？ 172 二、To B企业做好To C运营的前提 176 三、To B企业如何做好To C? 178 13 裂变式增长：To B新品10个月做到领域**/田原183 一、动态破局 184 二、链式结构 185 三、To B领域的KOL 187 四、裂变式增长 189 14 如何打造To B业务商业增长闭环？/王桉192 一、AARRR模型 193 二、AI技术的引领作用 196 15 To B内容体系助力增长实践/刘敏华203 一、内容策略 205 二、内容生产 212 三、内容传播 217 四、数据反馈 220 16 To B企业用直播实现品效双增/周鑫223 一、用好直播三重属性，推动品牌价值增长 223 二、用好直播两个能力，推动营销效果增强 229 三、保利威品质直播节案例 235 四、关于直播的两个问题 241 17 如何通过迭代官网实现400%线索增长？/郑诗浩243 一、找到目标客户，做出正确决策 244 二、做好网站调研分析，通过迭代官网实现线索增长 247 三、推进官网迭代，针对可能的阻碍制定应对方式 250 18 To B企业官网搭建指南/赵岩，马西伯252 一、To B企业官网的作用 253 二、To B企业官网的状态判断及自检 256 三、To B企业官网的搭建步骤与流程 257 四、网站运营的方法、技巧与工具 274 19 信任生长：To B品牌之路/黄海钧277 一、关于品牌的基本认知 277 二、To B品牌的本质 278 三、To B品牌“可信赖行为”的管理实践 280 20 To B企业如何通过高效的组织建设驱动业绩增长？/王帅288 一、建立优秀企业文化，企业主每日四问 289 二、To B企业管理上的痛点 290 三、管理驱动增长的实战方法论 293 四、To B企业人才孵化 296 21 用品牌突破增长瓶颈的策略与方法/张艳299 一、To B企业到底要不要建设品牌？ 300 二、CEO的纠结：To B企业要不要进行品牌投资？ 301 三、CEO的困惑：品牌对To B企业到底有什么用？ 303 四、CEO的质疑：为什么之前做的品牌工作没效果？ 306 五、关于品牌，请带给你的CEO几个正解 308 六、6个步骤打造属于你的强势品牌 310 22 用MLG升级市场职能，带动企业增长/王�b313 一、企业增长模式应按需选择SLG、MLG和PLG 314 二、如何评估MLG成熟度

To B增长实战:获客、营销、运营与管理作者简介

朱强 To B CGO创始人兼CEO，虎啸奖评委，国际4A资深创意人，支付bao认证讲师，ABM增长研究院理事，To B营销专家。专注于To B领域高管社群运营与To B内容营销。鲁扬销售易市场副总裁。毕业于清华大学中文系，曾在IBM、联想、京东等企业任职，拥有近20年市场营销经验。熟谙To B企业的市场体系搭建、市场营销，尤其在品牌传播、数字营销、营销自动化等业务领域具有丰富的经验。彭罕妮曾在诺基亚、IBM、Cisco市场部工作多年。思享营销咨询创始人，专注于服务成长型科技公司的品牌战略升级、数字营销顶层设计以及市场部门组织能力提升。人人都是产品经理专栏作者，公众号“时光笔记簿”主笔。加玮加持科技联合创始人何雯某上市酒旅企业营销负责人崔希真美通社亚太区市场总监张陆鹏火眼云创始人兼CEO 丁鹏辉某知名云计算厂商营销负责人肖逸�B 径硕科技CMO 高海燕腾讯云与智慧产业市场部营销技术专家谷海松前博雅立方SEO业务总监张天宇营销自动化、ABM、客户体验管理专家汤彬数字化营销专家田原 ToB营销增长专家王桉前七牛云、竹间智能运营负责人刘敏华北京九章云极科技营销运营总监周鑫保利威副总裁、直播高研院执行院长郑诗浩前才云科技市场总监赵岩致趣百川市场总监马西伯上海雍熙创始人兼CEO 黄海钧前正邦品牌顾问机构策划总监王帅令牌云（上海）科技有限公司市场总监张艳前IBM、SAP负责市场负责人王�b Convertlab首席运营官兼联合创始人张辉文谷川联行市场总监张朝观远数据市场总监汪丹 InfoQ极客传媒总经理谭彬星环科技市场总监任光辉游戏化管理软件Niceteam创始人倪海燕敏捷科技CMO To B CGO 成立于2019年，是To B行业市场人增长经验共享平台，目前平台成员逾20000人，70%都是To B企业市场总监、市场副总裁或CEO。平台专为To B 市场人服务，帮助To B 市场人解决学习交流、人才获取及获客等需求。