《机械工业出版社转化为王:电商达人运营之道》李改霞等著 | PDF下载|ePub下载
机械工业出版社转化为王:电商达人运营之道 版权信息
- 出版社：机械工业出版社
- 出版时间：2018-08-01
- ISBN：9787111603603
- 条形码：9787111603603 ; 978-7-111-60360-3
机械工业出版社转化为王:电商达人运营之道 本书特色
现在绝大多数的电商，尤其是小型电商，往往把大部分精力放在获取流量上。其实，获取流量仅仅是做电商的开始，能让流量实现大价值才是做好电商的关键，如何让流量实现更大价值呢？这就需要提高买家转化率和客单价。然而很多电商不知道如何提高转化率，《转化为王:电商达人运营之道》正是针对这类人群的痛点需求，介绍了提高转化率的各种方法和技巧，如：关键词转化、标题转化、产品介绍转化、产品展示转化、版式转化、视觉转化、促销转化、关联转化、议价转化、评论转化、投诉转化、回访转化等。《转化为王:电商达人运营之道》从营销转化率出发，让电商人员通过优化关键词、外链、标题等吸引买家进入店铺，然后再通过促销、议价等技巧促成成交。
机械工业出版社转化为王:电商达人运营之道 内容简介
《转化为王:电商达人运营之道》全方面系统讲解提升电商转化率的技巧
天猫、淘宝、*、微商、微店、新零售……
让订单倍增的转化率技巧，你get到了吗？
在移动互联网时代，一切皆可用来提升转化率，《转化为王:电商达人运营之道》包含如下转化方式：
关键词转化；
标题转化；
产品介绍转化；
产品展示转化；
版式转化；
视觉转化；
促销转化；
关联转化；
议价转化；
评论转化；
投诉转化；
回访转化。
机械工业出版社转化为王:电商达人运营之道 目录
目录前言第1章关键词转化：依据淘宝搜索新规则，抓取关键词
1.1淘宝搜索关键词新规则
1.2关键词禁止用新《广告法》极限用语
1.3避免负面或敏感词汇
1.4堆砌关键词影响排名
1.5拓展关键词列表：使用自动化工具找到更多的关键词
1.6精确关键词列表：删除不精准和竞争过于激烈的关键词
1.7选择目标关键词：行业关键字 产品关键字
1.8使用百度指数：根据需求图谱，观察搜索需求变化趋势
1.9百度搜索标题：避免雷同标题
1.10标题/标签长度不要超过30个字
1.11特殊符号：标题中不使用“※”等特殊符号
1.12全角/半角：宝贝命名时，使用半角输入
1.13空格规律：“内衣 女”优于“内衣女
1.14节日微调：情人节，鲜花权重上升
1.15季节微调：冬天，搜衣服多是冬衣
1.16使用关键词拼音来做网站URL
1.17剩余时间：利用规则，在客户交易的高峰期上架
1.18防降权：如果交易量不被认同，应立即纠正第2章标题转化：30种标题模式，满足买家痛点需求
2.1急迫感：今年在家工作赚了10万元
2.2独特性：为什么日本女性拥有美丽肌肤
2.3具体性：在飞机上绝对不要吃的食物
2.4实际益处：以免费吸引买家注意
2.5比价格：友商2999元，同一配置仅售2299元
2.6比品质：一样的价格，不一样的质量
2.7限额法：产品数量有限，先到先得，莫失良机
2.8给结果：30天掌握技能，60天薪水过万
2.9画饼法：50岁的年龄，12岁的记忆力
2.10震惊法：120斤，居然看起来这么瘦
2.11承诺法：7天包退包换，还包邮
2.12给方法：没空去韩国？就来××小屋
2.13价值法：价值3万元的豪华套餐，限量8888元
2.14速成法：30天能学会，60天成达人
2.15佐证法：百万女神选择，她们都在用
2.16联想法：下雨天，巧克力和音乐更配哦
2.17逃离恐惧：黑不怕，瞬间变白
2.18孤独型：“脱单”神器，轻松找到另一半
2.19面子型：价格虽高，但闺蜜都在用
2.20数据型：让大数据与尺寸无缝对接
2.21特定型：这是00后**的风衣
2.22数字型：50公里没有工厂，纯净水源
2.23疑问型：如何让你的回头率超过120%
2.24“攀附”型：当红巨星××都在使用的产品
2.25限时型：仅限今日2小时，大奖等你拿
2.26制造负面型：如果你超过了21岁，再不增高就晚了
2.27同类型关联：不同花色的T恤放一起
2.28价格型关联：高价产品搭配低价产品
2.29数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析第3章产品介绍转化：结合多种介绍方法，做卖点引导
3.1九宫格法：1款产品，找8个优点
3.2要点拆解法：根据商品特点，对每个点做扩展
3.3亲身感受法：这个产品我用过哦
3.4产地优势法：原汁原味的灵芝
3.5时间优势法：绝对新鲜，绝对快速
3.6售后服务法：三年保修
3.7三段式法：总讲 分讲 总括
3.8数据法：拿出真实数据
3.9差异法：价高比质量，价低比实惠
3.10附加价值：您买的是尊贵，不只是产品
3.11明确说明：淘宝禁止发布混淆信息第4章产品展示转化：突出亮点，塑造权威
4.1直播展示：更立体、全方位地展现宝贝卖点
4.2VR展示：黑科技让产品画面超带感
4.33D展示：让产品展示效果更炫
4.4属性或功效：产品有哪些特点和属性
4.5优点或优势：与竞争对手有何不同
4.6利益与价值：这一优点带给顾客的利益
4.7核心产品：产品使用价值
4.8形式产品：外形、体积、视觉、手感、包装等
4.9延伸产品：服务、承诺、身份、荣誉等
4.10资质证书：相关证书要亮出来
4.11名人背书：明星代言
4.12机构背书：央视、报纸报道
4.13排行榜：单品销量前十
4.14工厂线：专业化流水线生产
4.15研发团队：200位工程师用时2年研发而成
4.16投放额度：投入3亿元打造
4.17案例法：将好评以图片的形式展示出来第5章版式转化：塑造即视感，让买家留步
5.1中心分布：文字为主，或与图相关联
5.2左右/上下分布：突出对应性
5.3对角线分布：以产品细节为主
5.4大小对比：突出主次
5.5粗细对比：深浅错落有致，产生视觉重心
5.6字形对比：进行字体设计，加入图形元素第6章视觉转化：先吸睛，再吸金
6.1四色优于双色，双色优于单色
6.2植入GIF
6.3植入短视频
6.4现场化：卖耳机要将耳机放在耳朵上
6.5突出化：抗压就放在挖掘机下
6.6一体化：卖橱柜也要体现餐具
6.7销量展示：销售榜、好评图、买家图
6.8意境化：丝袜配女神，豪车配好景
6.9清晰化：图片高清，无水印，无杂物第7章促销转化：借热点、庆典，聚人气
7.1限时：情人节当天购物，全场8.8折
7.2限量：前100名，可7折购买
7.3会员特价：会员享受折上折
7.4买A送B：买计算机送键盘
7.5买A 1送A：加一元送一件
7.6第二件折扣：第二条五折
7.7满A送B：购满499元，送耳机一个
7.8满A抽奖：购满1000元，可参与抽奖
7.9满A减B：购满3999元，减999元
7.10传统节日：六一购物送礼品
7.11庆典：十周年庆典，全场大派送
7.12国外节日：圣诞节*新大礼包
7.13生日：生日当天，凭身份证5折
7.14星期：每周六上新品，有折扣哦
7.15特殊号：每月9号，有礼品
7.16第三人促销：朋友用了都说好
7.17绝版促销：尾货女鞋，5折处理
7.18生态促销：养在山上的鸡
7.19收藏促销：
1.1淘宝搜索关键词新规则
1.2关键词禁止用新《广告法》极限用语
1.3避免负面或敏感词汇
1.4堆砌关键词影响排名
1.5拓展关键词列表：使用自动化工具找到更多的关键词
1.6精确关键词列表：删除不精准和竞争过于激烈的关键词
1.7选择目标关键词：行业关键字 产品关键字
1.8使用百度指数：根据需求图谱，观察搜索需求变化趋势
1.9百度搜索标题：避免雷同标题
1.10标题/标签长度不要超过30个字
1.11特殊符号：标题中不使用“※”等特殊符号
1.12全角/半角：宝贝命名时，使用半角输入
1.13空格规律：“内衣 女”优于“内衣女
1.14节日微调：情人节，鲜花权重上升
1.15季节微调：冬天，搜衣服多是冬衣
1.16使用关键词拼音来做网站URL
1.17剩余时间：利用规则，在客户交易的高峰期上架
1.18防降权：如果交易量不被认同，应立即纠正第2章标题转化：30种标题模式，满足买家痛点需求
2.1急迫感：今年在家工作赚了10万元
2.2独特性：为什么日本女性拥有美丽肌肤
2.3具体性：在飞机上绝对不要吃的食物
2.4实际益处：以免费吸引买家注意
2.5比价格：友商2999元，同一配置仅售2299元
2.6比品质：一样的价格，不一样的质量
2.7限额法：产品数量有限，先到先得，莫失良机
2.8给结果：30天掌握技能，60天薪水过万
2.9画饼法：50岁的年龄，12岁的记忆力
2.10震惊法：120斤，居然看起来这么瘦
2.11承诺法：7天包退包换，还包邮
2.12给方法：没空去韩国？就来××小屋
2.13价值法：价值3万元的豪华套餐，限量8888元
2.14速成法：30天能学会，60天成达人
2.15佐证法：百万女神选择，她们都在用
2.16联想法：下雨天，巧克力和音乐更配哦
2.17逃离恐惧：黑不怕，瞬间变白
2.18孤独型：“脱单”神器，轻松找到另一半
2.19面子型：价格虽高，但闺蜜都在用
2.20数据型：让大数据与尺寸无缝对接
2.21特定型：这是00后**的风衣
2.22数字型：50公里没有工厂，纯净水源
2.23疑问型：如何让你的回头率超过120%
2.24“攀附”型：当红巨星××都在使用的产品
2.25限时型：仅限今日2小时，大奖等你拿
2.26制造负面型：如果你超过了21岁，再不增高就晚了
2.27同类型关联：不同花色的T恤放一起
2.28价格型关联：高价产品搭配低价产品
2.29数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析第3章产品介绍转化：结合多种介绍方法，做卖点引导
3.1九宫格法：1款产品，找8个优点
3.2要点拆解法：根据商品特点，对每个点做扩展
3.3亲身感受法：这个产品我用过哦
3.4产地优势法：原汁原味的灵芝
3.5时间优势法：绝对新鲜，绝对快速
3.6售后服务法：三年保修
3.7三段式法：总讲 分讲 总括
3.8数据法：拿出真实数据
3.9差异法：价高比质量，价低比实惠
3.10附加价值：您买的是尊贵，不只是产品
3.11明确说明：淘宝禁止发布混淆信息第4章产品展示转化：突出亮点，塑造权威
4.1直播展示：更立体、全方位地展现宝贝卖点
4.2VR展示：黑科技让产品画面超带感
4.33D展示：让产品展示效果更炫
4.4属性或功效：产品有哪些特点和属性
4.5优点或优势：与竞争对手有何不同
4.6利益与价值：这一优点带给顾客的利益
4.7核心产品：产品使用价值
4.8形式产品：外形、体积、视觉、手感、包装等
4.9延伸产品：服务、承诺、身份、荣誉等
4.10资质证书：相关证书要亮出来
4.11名人背书：明星代言
4.12机构背书：央视、报纸报道
4.13排行榜：单品销量前十
4.14工厂线：专业化流水线生产
4.15研发团队：200位工程师用时2年研发而成
4.16投放额度：投入3亿元打造
4.17案例法：将好评以图片的形式展示出来第5章版式转化：塑造即视感，让买家留步
5.1中心分布：文字为主，或与图相关联
5.2左右/上下分布：突出对应性
5.3对角线分布：以产品细节为主
5.4大小对比：突出主次
5.5粗细对比：深浅错落有致，产生视觉重心
5.6字形对比：进行字体设计，加入图形元素第6章视觉转化：先吸睛，再吸金
6.1四色优于双色，双色优于单色
6.2植入GIF
6.3植入短视频
6.4现场化：卖耳机要将耳机放在耳朵上
6.5突出化：抗压就放在挖掘机下
6.6一体化：卖橱柜也要体现餐具
6.7销量展示：销售榜、好评图、买家图
6.8意境化：丝袜配女神，豪车配好景
6.9清晰化：图片高清，无水印，无杂物第7章促销转化：借热点、庆典，聚人气
7.1限时：情人节当天购物，全场8.8折
7.2限量：前100名，可7折购买
7.3会员特价：会员享受折上折
7.4买A送B：买计算机送键盘
7.5买A 1送A：加一元送一件
7.6第二件折扣：第二条五折
7.7满A送B：购满499元，送耳机一个
7.8满A抽奖：购满1000元，可参与抽奖
7.9满A减B：购满3999元，减999元
7.10传统节日：六一购物送礼品
7.11庆典：十周年庆典，全场大派送
7.12国外节日：圣诞节*新大礼包
7.13生日：生日当天，凭身份证5折
7.14星期：每周六上新品，有折扣哦
7.15特殊号：每月9号，有礼品
7.16第三人促销：朋友用了都说好
7.17绝版促销：尾货女鞋，5折处理
7.18生态促销：养在山上的鸡
7.19收藏促销：
机械工业出版社转化为王:电商达人运营之道 作者简介
李改霞，天津奇庐科技有限公司董事长、北京邮电大学智慧城乡研究中心研究员、北京零壹社互联网技术研究院高级研究员、天使投资人。擅长品牌管理、产品运营、营销推广，并有自己独特的观点及看法。长期研究国外的商业思维与行为，同时也对移动互联网、大数据等未来趋势领域进行关注研究。
