《做对产品》[意大利] 阿尔贝托，·索维亚（Alberto Savoia） | PDF下载|ePub下载

第一部分 硬事实，任何新创意都有 90%的失败率
01 市场失败律：失败是可能的结果
不准失败——不
市场失败律:失败是任何新产品可能的结果
市场失败与市场成功
市场的真相:任何新创意都有 90% 的失败率
正确的 A × 正确的 B × …… = 成功
聪明反被聪明误?
与失败恐惧症相比，迎接与学习失败更重要
命中注定的 FLOP

02 先确保你在构建“正确的它”，再确保 你能把它构建正确
“错误的它”是“正确的它”的邪恶双胞胎
空想之地只能孵化失败的创意
“噼里啪啦嘣”焦点组
空想之地的四大失败之怪
空想之地和假阳性
空想之地和假阴性
逃离空想之地
03 数据胜过事实，尤其是你自己的数据
你不应该依赖他人的数据
你必须获取你自己的数据

第二部分 检验创意的三大利器
04 思考工具，学会使用三大假说来澄清创意
市场参与假说，有市场就有办法
用数字说话
XYZ 假说，把含糊观点转化为可验证假说
缩进假说，从 Y 到 y
05 预型工具，让你快速检验创意的成功率
IBM的语音转文本案例
预型，低成本假装拥有一个原型
寻找预型，提前发现我们构建的是“错误的它”
土耳其机器人预型，让你免去一场极可能的失败
匹诺曹预型，假装不是欺骗自己
假门预型，看看谁会敲响你的“正门”
假面预型，你必须回应敲门者的需求
YouTube 预型，大额投资前先进行一点测试
一夜情预型，从一个尝试开始
潜入者预型，偷偷将你的产品带入现有的销售环境
改标签预型，一个标签让你快速试验
预型的变化与组合
是什么让预型成为预型
06 分析工具，真正从数据到把“它”构建正确
切身利益卡尺，才是承诺与深思熟虑
TRI计量仪，让你不被失败盯上
第三部分 可塑性战术，计划需要不断调整
07战术工具集，4 个战术让你学会挑选与使用预型
战术 1:“全球化”策划，“本地化”测试
战术 2:现在测试胜过以后测试
战术 3:琢磨便宜、更便宜、便宜
战术 4:先调整再翻转，再谈是否放弃
08一个完整的示例:BusU，上大巴，学大咖
清晰地思考我们的创意，从 XYZ 到 xyz
选择测试时间与成本方案
不断分析与迭代
时来运转
结语 失败是野兽，成功也会是
致谢
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