《有序创业24步法》[美] 比尔·奥莱特 | PDF下载|ePub下载

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2024 年 9 月 18 日

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内容简介 · · · · · ·

《有序创业24步法》源于麻省理工学院斯隆管理学院最受欢迎的创业课程，本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“有序创业24步法”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律和有序？它从本质上讲就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，有序创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。

书中的24个创业步骤彼此独立，但大致可以分为以下六个主题：

· 你的客户是谁？

· 你能为客户提供什么？

· 客户怎样购买你的产品？

· 如何通过产品赚钱？

· 如何设计和开发产品？

· 如何让业务规模化发展？

作者简介 · · · · · ·

比尔·奥莱特 (Bill Aulet)

麻省理工学院 Martin Trust Center for Entrepreneurship 总裁，麻省理工学院斯隆管理学院高级讲师，教授的课程有初创企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理 Martin Trust Center for Entrepreneurship，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的“阿道夫·莫诺森创业导师奖”。

在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司（Cambridge Decision Dynamics 和 SensAble Technologies）分别担任总裁和首席执行官。其中 SensAble Technologies 两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。

目录 · · · · · ·

序
译者序科学方法加速创新型创业走出混沌
前言
致谢
24步创业法的六大主题
起点做好准备工作
第1步市场细分
第2步选择切入点市场
第3步明晰最终用户特征
第4步估算切入点市场规模
第5步刻画切入点市场用户模型
第6步产品的全生命周期使用案例
第7步产品的核心规格
第8步量化价值定位
第9步识别10位早期客户
第10步定义你的核心竞争力
第11步形象化展示竞争地位
第12步明确客户的决策团队
第13步绘制获取付费客户的流程
第14步估算后续市场的规模
第15步设计商业模式
第16步确定定价策略
第17步估算客户终身价值
第18步绘制销售流程图
第19步估算客户获取成本
第20步识别关键假设条件
第21步测试关键假设条件
第22步定义客户最可能购买的基本产品
第23步验证客户付费意愿
第24步设计产品方案
尾声创业活动的延续
术语表
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