《销售管理》威廉·L·科恩//托马斯·E·德卡罗|译者 | PDF下载|ePub下载
出版社: 中国人民大学出版社
译者: 刘宝成
出版年: 2010-6
页数: 407
定价: 48.00元
ISBN: 9787300118499
内容简介 · · · · · ·
《销售管理(第9版)》内容简介：第9版继承道格·达尔林普尔（Doug Dalrymple）近25年来为《销售管理(第9版)》确立的主题，为读者提供全面而实用的销售管理方法：如何发展和壮大销售队伍，如何管理战略客户关系，如何激励销售队伍。
·从战略的高度理解如伺运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；
·通过数据表以及其中的实际问题提高数据分析能力；
·贯穿全书的案例练习和真实的销售管理困境专栏，便于所学理论的应用；
·强调销售管理者所必备的核心能力；
·应用具体的销售管理工具，处理预算、销售预测以及销售区域设计等问题。
作者简介 · · · · · ·
对外经济贸易大学国际商学院营销学系副教授，法学博士，兼任中法国际管理学院院长，国际商业伦理研究中心主任，中国留美经济学会会员。讲授营销学、商务沟通、企业管理、商业法律等课程。历任对外经济贸易大学中美国际管理学院院长、卓越学院执行副院长以及美国西东大学、蒙特克利尔大学及马里兰大学客座教授。
自1988年以来，他先后兼任英国伦敦出口公司部门经理、英国费·劳森公司驻华经理；现兼任美国诺金公司国际事务部经理、美国赫宝瑞国际公司副总裁、北京诺舟企业咨询公司董事长，从事国际投资、贸易和市场营销的运营与咨询。最近，为支持西北开发，他接受了宁夏回族自治区石嘴山市的邀请，担任该市政府的经济顾问。
威廉·L·科恩(William L.Cron)得克萨斯基督教大学M.J.Neeley商学院营销学教授。曾在南卫理公会大学、武汉大学等校任教。对激励管理和销售队伍有独到的研究，成果发表于多种权威期刊。与人合作撰写了4部销售管理领域的著作。
托马斯·E·德卡罗(Thomas E．DeCarlo)艾奥瓦州立大学商学院营销学副教授和商业分析实验室研究员。在销售队伍管理和营销沟通领域颇有建树，研究成果发表于重要学术期刊。
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