《SaaS增长方法论》田原 | PDF下载|ePub下载
SaaS增长方法论 版权信息
- 出版社：机械工业出版社
- 出版时间：2022-07-01
- ISBN：9787111707066
- 条形码：9787111707066 ; 978-7-111-70706-6
SaaS增长方法论 本书特色
适读人群 ：本书为SaaS从业者量身打造，同样适合2B领域的营销者和管理者。具体读者对象如下： SaaS企业及2B企业的管理者：创始人、首席执行官、首席营销官、首席增长官。 SaaS行业营销人员。 SaaS赛道的投资人。 对营销增长感兴趣，打算未来进入该领域的人。 工商管理学院、营销学院的学生和老师。 咨询公司的相关从业人员。（1）作者背景资深：业界知名的ToB 营销和增长专家，有20余年的从业经验。 （2）作者经验丰富：在世界500强企业从事营销和增长工作10年，参与本土头部ToB企业创业8年，为100余家企业提供营销和增长相关的咨询。 （3）科学增长方法：回归SaaS增长本质，解析3大增长动因，传授3大增长基本功，构建3大增长模型。 （4）内容注重实战：复盘了20余家SaaS企业的增长实践，提供大量增长工具、方法和模型。 （5）22位专家推荐：北大等学府的教授、头部SaaS企业的创始人、知名SaaS媒体的创始人等22位行业专家高度评价。
SaaS增长方法论 内容简介
这是一本能帮助SaaS类ToB企业回归增长本质、掌握增长方法、构建增长能力的著作。 作者在ToB营销和增长领域耕耘20余年，历经西门子等多家世界500强企业和本土创业企业，同时为100余家企业提供了营销和增长方面的咨询，作者结合这些经验，总结了一套科学有效的面向SaaS企业的增长方法论。 本书秉承“一切增长都应以客户为中心”的理念，解析了增长的动因，总结了增长的基本功，提炼了增长的模型。旨在帮助读者从本质出发掌握方法论，触类旁通，引领企业持续增长。 阅读本书，你将掌握如下知识和技能： ・工程化的ToB增长观和方法论 ・产品驱动增长（PLG）的原理和执行地图 ・业务驱动增长的3种典型模式：T型模式、垂直产业生态模式、三级火箭模式 ・客户成功驱动增长的原理 ・客户成功的管理、团队搭建和 ・客户成功的运营体系 ・客户旅程的系统知识和绘制步骤 ・获得客户洞见的方法 ・ToB用户需求金字塔 ・价值销售的方法 ・黑客式SaaS增长模型 ・R2R式SaaS增长模型 ・导弹式SaaS增长模型
SaaS增长方法论 目录
SaaS增长方法论 节选
致谢 首先感谢机械工业出版社的杨福川老师，如果没有他的邀请与指导，这本书可能不会出版，我多年前萌生的写书想法也无法落地。谢谢我的责任编辑韩蕊老师，她的专业和效率是一枚火箭，帮我高效地推进本书的出版。 感谢北京大学光华管理学院的各位老师，尤其是我的研究生导师符国群教授。当年跟随符老师一起做的毕业课题是我营销体系化的启蒙与奠基。感谢我在西门子、丹纳赫、蝶和科技和火石创造工作时的领导与同事。我们一起做了那么多的营销项目，有很多很成功也很有意义，这让我感到骄傲。人生难免聚聚散散，但我们很多人仍保持着联系，而且我确定你们会看我的书，因为这本书里有你们曾经的影子，所以我要毫不掩饰地表达我的感恩和珍惜，谢谢你们！ 感谢东方富海合伙人陈利伟先生，正和岛副总裁王昆鹏先生，科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎博士，《SaaS创业路线图》的作者吴昊先生，氢原子CEO唐文先生，明略科技创始人兼CEO吴明辉先生，和创科技（红圈CRM）创始人兼CEO刘学臣先生，分贝通创始人兼CEO兰希先生，前华为集团数字营销部部长兼南美洲地区CMO屈凡利先生，甲子光年创始人张一甲女士，36氪研究院邹萍女士，ToB CGO创始人朱强先生，崔牛会创始人崔强先生，CMO训练营创始人兼CEO班丽婵女士，云学堂市场副总裁周曼女士，感谢各位在百忙中阅读样章，并给本书撰写推荐语。诸位都是时代先行者，都在用不同的方式推动着中国2B领域以及SaaS行业的发展。 接下来我要特别隆重地感谢提供精彩增长案例的几位SaaS企业创始人，你们跟我分享时的真诚和披露细节的深度，让我惊讶。因为在你们之前，我被拒绝过，原因是国内市场竞争太激烈，今天分享，明天就可能被抄袭。当然，我也非常理解和尊重这样的决定。为了给读者带来真实和有价值的头部企业的成功经验，我还是继续向头部企业创始人发出了邀约。终于，你们爽快地答应了我，并分享了极有价值和深度的企业增长故事。所以，我斗胆代表SaaS行业所有同人向你们表示诚挚的感谢！ 感谢学家加创始人张威先生、易快报创始人马春荃先生、酷绚科技（原酷学院）创始人华俊武先生、神策数据创始人桑文峰先生和副总裁杨岚钦女士、微吼COO董如芳女士、小鹅通COO樊晓星女士、致趣百川创始人何润先生。感谢你们把数年实践的真知，无私地分享给同行。你们不仅是SaaS行业头部企业的领袖，更是引领中国SaaS行业发展的领袖。 此次机缘，还有很多头部企业没有来得及接触和访谈。希望在未来的日子里，能够邀约更多成功企业分享增长真知，助力SaaS行业加速发展，在此也提前感谢并发出邀约。此书虽写完，但分享、利他、成长、进化不止！ *后，感谢家人对我一如既往的支持。谢谢我的先生分享SaaS行业深度见地。他是中国企业级移动SaaS的**批创业者，并有幸成为**批上市企业的探索者。特别感谢我的两个女儿，6岁的然然和3岁的萱宝。虽然写书期间你俩明确抗议，妈妈怎么总是写作业！但是，你们给妈妈的璀璨笑容，让妈妈时不时变成“超人”，完成一些不可能完成的事情。愿你俩健康平安，过欢喜并有意义的人生！ 谨以此书献给我亲爱的家人，以及众多坚持长期主义的2B营销人，你们*精彩！
SaaS增长方法论 作者简介
田原 资深ToB营销与增长专家，有超过20年的一线实战经验，在实践中总结了一套面向SaaS企业的增长方法论。有10年世界500强企业的从业经历，曾在西门子和丹纳赫担任营销高管；有8年本土创业公司经历，在蝶和科技和火石创造担任合伙人兼CMO。 北京大学MBA，美国西北大学凯洛格商学院数字营销认证。2012年微信诞生之初，通过社交网络营销发布ToB新产品，实现新品微网站互动超过100万人次；2014年负责新品在中国市场上市，仅用10个月时间实现营收超过所有友商；2019年和火石创造CTO一起带领团队48小时内开发并上线“疫情物资平台”，2周访问量破千万人次，获得商务部、发改委等部委高度认可和嘉奖。
