《视觉锤(珍藏版)特劳特定位经典丛书销售心理学市场营销学战略技巧广告策划企业管理》劳拉・里斯 | PDF下载|ePub下载

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2024 年 11 月 9 日

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视觉锤(珍藏版)特劳特定位经典丛书销售心理学市场营销学战略技巧广告策划企业管理版权信息

出版社：机械工业出版社
出版时间：2020-12-01
ISBN：9787111665632
条形码：9787111665632 ; 978-7-111-66563-2

视觉锤(珍藏版)特劳特定位经典丛书销售心理学市场营销学战略技巧广告策划企业管理本书特色

定位理论的传承与发展；视觉锤是把定位语言钉植入消费者的有力工具；视觉时代的定位之道

视觉锤(珍藏版)特劳特定位经典丛书销售心理学市场营销学战略技巧广告策划企业管理内容简介

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。 2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”**名。定位理论的传承和发展定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。视觉时代，抢占消费者心智的*好方法并非只用“语言钉”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉植入消费者的心智中。

视觉锤(珍藏版)特劳特定位经典丛书销售心理学市场营销学战略技巧广告策划企业管理目录

总　序

推荐序

代　序

第1章　锤子 HAMMER: Its astonishing power

惊人的力量 ∥1

第2章　钉子 NAIL: The ultimate objective

终极目标 ∥13

第3章　形状 SHAPE: Simple is best

简单的就是*好的 ∥23

第4章　颜色 COLOR: Be the opposite

对立 ∥35

第5章　产品 PRODUCT: The ideal hammer

完美的锤子 ∥57

第6章　包装 PACKAGE: Make it different

做得不同 ∥73

第7章　动态 ACTION: More effective than stills

比静态更有效 ∥85

第8章　创始人 FOUNDER: Natural-born hammers

天生的锤子 ∥93

第9章　符号 SYMBOL: Visualizing the invisible

将无形视觉化 ∥111

第10章　名人 CELEBRITY: Pros & cons

双刃剑 ∥125

第11章　动物 ANIMAL: Anthropopathy works

把动物人格化 ∥139

第12章　传承 HERITAGE: Putting the past to work

让历史发挥作用 ∥161

第13章　你的锤子 YOUR HAMMER: How to find one

如何找到一个视觉锤 ∥173

附录A　定位思想应用 ∥184

附录B　企业家感言 ∥187

视觉锤(珍藏版)特劳特定位经典丛书销售心理学市场营销学战略技巧广告策划企业管理作者简介

劳拉・里斯（Laura Ries）里斯战略定位咨询全球主席市场战略定位专家、畅销书作家、知名媒体评论员劳拉・里斯是定位之父艾・里斯的女儿及合伙人。1994年加入由艾・里斯先生创立的里斯公司，成为其合伙人。从跨国企业到初创企业，劳拉・里斯为100多家企业制定了定位战略，助力企业成为市场领导者，并帮助其管理层洞悉战略背后的本质。劳拉・里斯与艾・里斯合著多本著作，包括《聚焦》《品牌22律》《品牌的起源》《互联网商规11条》《公关第一，广告第二》等，在全球范围内引起了巨大反响和讨论；独著《视觉锤》、Battlecry，分别论述了视觉时代和声音时代的定位之道。劳拉・里斯经常受邀于媒体，发表市场分析与评论，其中包括《今日美国》《哈佛商业评论》《波士顿环球报》《芝加哥太阳时报》等。同时，被《商业2.0》杂志授予“管理大师”称号。