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2024 年 10 月 31 日

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破解商业增长的黑盒版权信息

出版社：机械工业出版社
出版时间：2022-12-01
ISBN：9787111716891
条形码：9787111716891 ; 978-7-111-71689-1

破解商业增长的黑盒本书特色

近两年来，增长黑盒拆解了上百家消费品企业，走访对话了几百位行业专家和操盘手，辅之数据采集、用户调研、实地考察等方法，凝练出了增长的四大驱动力：战略力、产品力、营销力、运营力。

本书以四力为结构，展示了增长黑盒研究发现的当前市场环境的变化规律，阐述了以消费者为中心的理念如何影响企业战略，归纳了新消费品牌快速崛起的共性和特征。

与此同时，本书精心筛选了12个经典案例，涵盖美妆、服饰、食品饮料等多个主流消费品赛道，作为不同驱动力的标杆进行展示，深入挖掘公司高速增长背后的核心策略，以及如何利用数据和技术赋能业务。

破解商业增长的黑盒内容简介

深度剖析数字化时代12个品牌的增长路径，揭示了商业世界的四种自然力：战略力、产品力、营销力、运营力。

破解商业增长的黑盒目录

推荐序
前　言　推陈出新，长盛不衰
|**部分|
战略力
明确自身使命，把握环境趋势
**章　专注增长
新消费2.0时代的6个增长策略2
第二章　用户中心
在消费者主权时代构建增长策略 33
|第二部分|
产品力
创新是对原有元素进行新组合
第三章　元气森林
套利与降维的游戏56
第四章　完美日记
做大牌的“平替”，抢夺大牌的生意80
第五章　Babycare
用美学撒手锏，让品牌资产可跨品类迁移99
第六章　Ubras
细分品类的开创与崛起121
|第三部分|
营销力
拓新、定位与破圈
第七章　花西子
在卖货之前，先讲好一个国风故事148
第八章　Gucci
率先迈向数字化的奢侈品品牌166
第九章　布鲁可
以“少年”之身勇屠“巨龙”189
第十章　白小T
在被巨头忽视的赛道上弯道超车214
|第四部分|
运营力
建立与消费者的强连接
第十一章　伊利
快速融入新渠道的传统巨头242
第十二章　飞鹤
定位高端却埋头地推的国产“老大”265
第十三章　孩子王
线上线下用户旅程的系统性融合292
第十四章　lululemon
“巫师”与“刺猬”的组合游戏312

破解商业增长的黑盒相关资料

数字化浪潮带来了全新的消费者主权时代。不论是新锐品牌还是传统巨头，都面临着新的挑战：随着内容的碎片化、商品的同质化、渠道的全域化，如何才能跟上时代趋势，建立迭代的增量模型，奠定坚实的竞争优势？增长黑盒通过研究大量案例，从不同的维度阐述了新锐品牌如何从0到1破局、从1到10破圈，以及传统品牌如何通过创新与变革突破增长瓶颈，找到第二曲线。相信企业的决策者能够通过学习标杆案例，获得新的启发！
——鲁秀琼，贝恩公司全球专家合伙人、可口可乐前CMO
增长黑盒是我2019年就结识的，极富增长黑客深究实证特质的，又深谙增长底层逻辑的年轻研究团队。我当时的感觉是相见恨晚，也很欣慰在探寻增长密码的道路上，同道不孤。这个由刘方舟、黄诗淼和张希伦发起创立的研究团队持续给行业带来惊喜，不但持续高产各种万字长文，破解新品牌增长密码，更在一次次对新品牌增长数据的复盘中，自成一体构建了针对DTC品牌的增长工程学。相信这本倾注众多心血、干货满满的新书，能够成为新品牌创业者商业征途中最贴心的增长伙伴。
——刘新华，高榕资本投资合伙人、快手前首席增长官
从业越久，越感觉营销工作博大精深；时间越久，越不敢妄言品牌建设。增长黑盒作为新品牌时代的观察者、探索者、实践者，凝聚理论基石和实操案例的精华于本书。相信本书能成为品牌操盘手的增长参谋，助力新国货创业者们系统性打造一流品牌。品牌之道守一，品牌之术无尽，愿和增长黑盒一起践行初心。
——傅璐，中粮长城酒业品牌总经理、江小白前品牌总经理
增长黑盒用案例深度研究、综合分析的方法为大家破解了数字时代知名品牌增长的路径，案例丰富且详细。增长是企业经营的成果，战略定位、产品研发、营销推广、流量转化、用户运营、组织管理等都缺一不可。阅读此书，让我们一起破解商业增长的黑盒。
——陈勇，转化率特种兵、畅销书《超级转化率》作者
那些能穿越周期的老牌消费品企业,或是能在新时代应运而生的新锐消费品品牌,都是能紧紧掌握新一代消费者的消费方式及决策方式的企业;而且这些企业都能围绕着新的消费代际,掌握属于该代际的新商业运作方式;喜见增长黑盒这个优秀的新锐企业,将其研究与解析整理出版,特别推荐这本具有时代价值及实战内容的好书。
——周宏骐，新商业转型专家、新加坡国立大学商学院兼任教授
整个商业史和商业思想史就是一部市场增长史。从泰勒管理的曙光、德鲁克公司的概念、安索夫战略的构造到科特勒的营销系统，而今在新兴数字时代形成增长的融合。增长既是商业的内在张力与魅力，亦是企业成果的数字化展现。同时，增长是一种有效的市场结构，亦是消费者行动驱动的策略。而好的增长，既能回到原理，又经得起验证。特别推荐增长黑盒这本将原理与论证相结合的新书，本书着力破解数字时代的品牌增长，兼具市场结构的理性观和消费者行为的感性观，尤其使我欣慰的是，在本书中既看到了市场增长在实施手段上的进化，也看到了市场增长在原理级别的回归。
——王赛，CEO咨询顾问、科特勒咨询合伙人、《增长五线》《增长结构》作者

破解商业增长的黑盒作者简介

增长黑盒

增长黑盒是一个企业增长服务平台，为企业提供数字化解决方案和工具，并探索应用的*佳实践和落地路径，赋能品牌业务增长，正所谓破解商业的“黑盒”。作为科研出身的创业者，增长黑盒发现商业原理和自然科学有惊人的一致性和共通性：生物学、物理学、数学的底层逻辑，都能够完整地映射到商业领域。增长黑盒一直秉承科学家的精神，通过研究与实验驱动，帮助企业解决增长难题。成立四年来，增长黑盒服务了数百家国内外一线品牌客户，独立研究了近百个品牌，发布了多篇10万阅读量的万字研究报告，这些报告被众多媒体、券商及研究机构引用。